8.7 百度李彦宏：坚持就是胜利
或许你不关注时政，不关注金融股市，也不关心娱乐时尚，可只要你接触过网络，你就一定用过它——百度。作为现今实力最强劲的中文搜索引擎，十年来百度经历了从无到有，从小到大的发展壮大过程。下面，让我们来听听百度创始人李彦宏讲述他的创业历程。
认准了就去做
中国有四亿多网民，而其中90%都是百度的客户。百度能取得今天的成就，得益于李彦宏独到的眼光和坚定的信念，用他的话说就是：“认准了就去做！”十年前，他放弃了美国“硅谷”的优厚待遇选择回国创业，一心想要创建一个中文的搜索引擎。依据当时中国所处的国际国内环境，他觉得中文搜索引擎一定会有大发展。但他身边的很多人却并不看好这
个项目，有些人甚至表示反对。但他并没有因为别人不理解就轻易放弃，他表示之所以选定这个项目是基于对市场的深入调查和分析，正是因为别人还没注意到这块有潜力的市场，他才要去做。“既然认准了，就不能轻易掉头，更别说放弃。”他笑言。
刚回国时，李彦宏面对的中国的技术人才状况，多多少少有点失望，尤其是在百度招募人才的过程中。当时他亲自起草招聘广告，要求是：具有五年以上的工作经验，要会C++和编程，但他发现所收到的简历中完全符合条件的人很少。他坦言当时中国大环境不是很看好技术创业，所以认真做技术的公司非常少，很多跨国企业一般只是做销售（售前售后的支持）。当年遇到过一些理工科的学生，他们中很多人都想先做技术，之后转战销售，认为销售更有前途。因此要找有五年技术工作经验的人确实很难。虽然现在百度也会招到一些有经验的人，但从十年前开始，百度就选择招应届生，当时很多人都不理解。李彦宏解释道：“应届生虽然没有什么从业经验，但是他在学校学的东西还很新，相比许多工作了几年的人，到新公司不但没学到什么反而把在学校学的也忘了。”
创业是一个高风险高回报的事，就好比百慕大三角，它神秘、迷人，但想要走出来既要有运气又要有技术。这个过程总是伴着艰辛和阻碍，从来没有什么一帆风顺。百度也一样，经历了困境和艰难。2001年、2002年所有的互联网企业都很艰难，面对全球的泡沫经济很多企业选择掉头或是压缩成本以求盈利，这种做法限制了那些公司的发展以致后来都没做长。李彦宏说到：“直到2001年，我们还在大规模投入，并没有急于赢利，但不急于赢利并不代表一直不赢利，如果企业不追求利益的话，那它就去做慈善了。”
同时李彦宏一直坚持少承诺、多兑现的原则。百度的第一笔融资是120万，李彦宏告诉投资人他要用6个月时间做出世界上最好的搜索引擎。没想到对方问他，如果投更多的钱，他能不能用更快的时间完成？李彦宏回答不能。后来证明李彦宏诚实的回答令对方很满意。而他真正做出来也只用了4个月时间。 正是他的诚实帮助百度积累了信誉。
作为管理者，目光一定要长远。在创业初期你可以以技术为主，但发展到一定的规模后，一定要重视管理。这时已经不是管理者需要事必躬亲的时候了，而是要想办法怎样能让有些甚至没见过你的员工也能感受到你的存在，从而高效地完成工作。
在初期，一定要目光长远，往前看两年，互联网行业不是现在什么热就去做什么，而是要看到两年后什么热。2001年9月份，百度决定自己出来做，直接给网民提供搜索服务，放弃三大门户，不再做幕后英雄，而是转向做台前，业务上主要面向中小企业。当时转型得罪了不少客户，但事实证明他们的转型是成功的。这是初期方向的把握。
其次是融资方面，不需要钱的时候不要去融资。有人给钱，他可能就想控股。缺钱的时候也不要轻易去融资，否则谈判就不平等了。融资最好一次足够。李彦宏的第二次融资是1000万，当时他身边的很多人说其实200万就足够了，但是他还是坚持了自己的决定，他说：“我不想天天去融资。”正是这次的融资使得百度度过了2001年、2002年的互联网行业的寒冬。
三是要分散客户，最大客户的利润一定不要超过10%。否则他一旦退出，你就很艰难了；另外，他若要求降价，你也会面临很大压力。
四是他们始终坚持针对性、专注性。百度只做搜索引擎，不像别人去做短信、做网络游戏。但只做一件事要敢承担只做一件事的风险。这就好比越大的公司越复杂。做的多了反而不能专心，而相较而言，小公司就可以心无旁骛地只做一件事，成功的概率高一些。
五是热情，李彦宏强调热情很重要，没有热情很多事就不好谈了，百度用人还要看他是否认同他们的理念，如果不认同，很多事情都很难办。
创业从来就不是一件简单的事，它需要比你坐办公室担更大的风险。选择创业的项目一定要是你喜欢和擅长的，那样你才会有坚持的动力，因为中途会有很多质疑的声音，这个时候如果不够坚定，那么结局很可能就是失败。
李彦宏说，成功的模式向来都不是可以复制的，他讲述他的经历只是给想要创业的朋友们提供些借鉴。他说：“利益是自己争出来的，永远都不要希望别人会喂到你嘴里。”虽然他希望每一位创业者都能成功，但是希望并不等于现实，可是创业者们若能把所奋斗的事业当成一种信仰，记住“认准了，就去做，不跟风，不动摇”，坚定不移地去努力实现，那么离成功的春天应该不远！
其实，每个创业者在创业的道路上都会遇到各种各样的挫折，在面对挫折的同时，能否坚持，像百度的CEO说的那样，坚持就是胜利！！！！！
《创业宝典》版
前言：毕业之际的一条创业之路！第一章：毕业生自主创业之路- 8.1 创业世家——马云
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