他该何去何从？

下面是网友“我的朋友初来阿里，并发布了商业信息，供应某种特色工艺品．很快的接到很多咨询，其中有一家，已经发送样品，对方对样品很满意，但是他们所要求的产品，还需要新开模具，目前正在次阶段．他们要货量在20万左右，模具大概需要1万左右的成本．

    1.我这个朋友初来阿里做贸易，很多程序都不知道如何走．

    2.更为现时的`问题是，他自己本身没有工厂，只是一个中间商，而且他和工厂也是第一次合作，如果采购商需要考察厂房，该如何做？是否带到工厂去呢？

    3.如果带到工厂去，要怎么样才能保留客户呢？

    他该怎么做呢，怎么才能抓住这次机会？怎样才能保留以后的机会呢？

    期待各位的指点，谢谢 <<进来帮帮他灵虎广告：你的朋友刚起步做贸易，没有自己的工厂是很正常的，和别人的工厂合作是必然的，可以和工厂谈好，如果客户要求看厂，就带他到合作的工厂去看啊，客户满意了，这样对双方都是有利的事情啊！（工厂和你朋友）至于谈判技巧就不是一言两语能说清的了，自己把握吧！！！ jcs2180：是啊!任何机会都是稍纵就逝的!的珍惜每一次机会!我感觉这为仁兄的建议较好,可以和他谈谈,看起是否真的有诚意

    雨里的风筝：自己不是供应商,接了单,应该找家信誉比较好的厂家,业务首先要讲究诚信,还有产品品质保证.

    不懂,这单教给厂家做保险些,对自己负责,也对客人负责,品质出现问题,自己又没时间和精力去解决,影响大家合作.

    找一家有实力的公司,你接的单,给他们,让他们谈,你拿提成就行了.如果你有信誉,客人下次还是会找你的. <<进来发表您的观点