对于企业来说，好的招商经理就是业务好，销售量远远超出公司额定，在企业看来，你的销量就是你的能力。可是我们不能渣身一个企业干辈子，所以应该从自身角度看待，做为您自己，什么样才是一个好的招商经理呢?一个唯一尺度，你积累的客户越多，你就越成功，虽然绝对了点，但是很适用。做到一个好的招商经理，我愚以为应该从如下细节开始:
1,代理商着实是我们的朋友，这个朋友越来越精明，越来越脆弱。招商经理和代理商称兄道弟的甚多，沾亲带故的也不少，但是在经济和销售市场上，只有客户和招商经理一层关系。所以在商业谈判上千万不要加入个人感情色彩，在“利”的两端没有妥协的。
2，代理商和招商经理应该相互尊重，招商经理往往是大客户毕恭毕敬，小客户却爱理不理的。首先这是你职业道德的问题。再次，是做人的心态了，如果招商销售总是夹杂着你的个人情感的话，你自己将慢慢干不下去的。你的招商心态也会一点点恶化。干什么工作都是，如果太情绪化，你就会产生厌烦。所以你自己培养一个良好的心态，我认为这是能长期招商的前提。
3，客户销量都是一点培养的，没有一步登天的。怎么培养呢?我们企业有很多招商经理经常给客户邮礼品(过年的时候)，我也给客户邮过礼品，这可能是所有招商经理的功课吧!但是我不认为那是销售培养，客户的销售培养应该从客户的销售底层出发，而不应该是从客户本身层面，比如多给代理商提供他所在市场的信息，关于您的产品在该地的市场情况，这是才是基本的。我们招商经理往往只和直接客户交流，或者家常便话，殊不知我们更应该和代理商的客户群体交流，了解市场第一情况，而不是听凭代理商一家言语。把所有的信息汇总企业产品信息在一起，传递给代理商是一本完整的教科书，这才是真正的培养。
4，招商经理应该有好的日记本，记什么?如果你自己都不知道记什么，我说了都白说。
5，做了几年的招商我后来明白一个东东：做招商你自己要明白事儿，这是我后来才明白的。所以你做人做事还是一个圆滑一点。如果不够圆滑，那就练!
6，不要放纵自己不诚实的谎言，谎言没有识不破，做不到就是做不到，何必说谎呢?
7，老板定出的价格都是有依据的，不要因为价格和老板指手画脚。
8，蛋糕怎么切，怎么吃，市场怎么做，要规划，不要盲目招商，没事多看看地图!看地图可能比你看杂七杂八的《销售大王》强
9，最后我要说的就是志向的问题，如果你招商做的非常好，我想你不可能没有目标。我只说给那些招商业绩不怎么好的朋友，沉住气，人生有坐标图，何怕不出头。但是不管什么时候都应该