篇一：城市经理及办事处主管岗位职责
一、城市经理 岗位职责
岗位名称：城市经理
编 制：营业单位申报、总公司批准
任用原则：由营业单位派出
直接汇报上级：营业单位业务经理
直接管理下级：业务代表、推广人员和分销人员
城市经理是区域市场的负责人，行政级别为A1给以上，向营业单位业务经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与经销商建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。
城市经理的具体职责如下：
1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。
2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。
3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。
4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。
5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。
6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。
7、参考经销商意见制定年度城市发展基金使用计划，按总公司大客户管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。
8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理或分公司分派的其他工作。
城市经理岗位素质标准及要求：
1. 所负责城市类型为一类重点城市以上类型。
2. 城市年销售额必须达到2000万元以上。
3. 任职城市办事处主管二年以上，且每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。
4. 办事处业务人员数量在7人以上且办事处配备了车辆。
5. 具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。
6. 快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。
7. 熟悉经机构设置、销商管理、市场网络建设等相关工作运作。
8. 善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。
9. 有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。
10. 具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。
11. 积极学习、善于学习。
二、办事处主管 岗位职责
岗位名称：办事处主管
编 制：1人
任用原则：由营业单位派出
直接汇报上级：营业单位业务经理
直接管理下级：业务代表、推广人员和分销人员
办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为A1级以下，向营业单位业务经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；
按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。
办事处主管的具体职责如下：
1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。
2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到业务代表。
3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。
4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。
5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。
6、参考经销商意见制定年度城市发展基金使用计划，按总公司大客户管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。
7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。
9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。
篇二：办事处销售主管岗位职责
职责概述：
负责本区域的销售及市场开拓工作。
在市场业务上对销售总监负责，并直接向其汇报；在人员管理及事务性管理上对办事处经理负责，并对其汇报工作。
主要职责
一、制定办事处季度、月度销售计划和预测计划；
二、实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标；
三、分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议；
四、组织进行市场开拓，发展有潜质的客户；
五、组织建立健全客户档案；
六、 组织上岗培训及定期培训，及时解决员工在业务、思想动态等方面出现的问题；
七、负责员工的月度绩效考评工作。
八、完成领导交办临时任务。
篇三：渠道及办事处主管岗位职责
一、渠道经理 岗位职责
岗位名称：渠道经理
编 制：区域市场营业单位申报、总公司批准
任用原则：由区域市场营业单位派出
直接汇报上级：市场部经理
直接管理下级：城市经理、推广人员
渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为A2 ，向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。
渠道经理的具体职责如下：
1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。
2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的'规范统一，切实执行总公司的各项政策。
3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。
4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。
5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。
6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。
7、参考门店意见制定年度活动计划，按活动申报流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。
8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。
渠道经理岗位素质标准及要求：
1. 所负责城市类型为一类重点城市以上类型。
2. 城市年销售额必须达到600万元以上。
3. 每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。
4. 办事处城市经理数量在3人以上
5. 具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。
6. 快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。
7. 熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。
8. 善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。
9. 有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。
10. 具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。
11. 积极学习、善于学习。
二、办事处经理 岗位职责
岗位名称：办事处经理
编 制：1人
任用原则：区域市场营业单位派出
直接汇报上级：市场部经理
直接管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员
办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为A3，向市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。
办事处主管的具体职责如下：
1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。
2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到渠道经理、城市经理
3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。
4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。
5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。
6、参考公司整体财年制定年度营销计划，按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。
7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。
9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。