马上要到年底了，以前在单位上班的时候,所里(事业单位编制)的总结都是我写的，这两年一直忙于打拼，把总结这回事也就慢慢的淡忘了。俗话说：“经验总是总结出来的。”信笔由缰，看不懂的还请多多包涵了。
大学毕业，经过许多努力，进了事业单位，这个单位在当地口碑很好，是生产有钱人的地方，戴上了小时候一直梦想的大盖帽，虽然不是公安，但也算是执法者，是年轻人所向往的地方。单位公务不是很忙，生活也很清闲、平淡。就这样过了4年，除了认识一些人，结交了一帮铁血朋友，再就是骗了个好老婆。
说实话，我的骨子里是个懒惰的人，又有一点点不安于现状，在单位的日子生活像一潭死水，想改变一下，又苦于没有出路。这时候，我的朋友出现了（也是第一次所谓创业的开始），是从小一起光着屁股一起长大的朋友，从98年中学一毕业就去北京念大学，就留在北京，一年难得见一次面，也不知道在干什么？那一天晚上，还有另外一个朋友，聊了个通宵，之前我们筹划了很久。我们准备的项目是当时年轻人的梦想：建网站，拉风险投资。动力是当时排名前面的年轻人富豪都是搞网络的，我们也梦想发财。计划投资10万元，由我们三个人一起拼凑。就这样我们开始了。
之前我们都各自回家商量，由在北京的同学回去开始准备，我在家里等单位合同到期进京，另外一个同学由于家里不同意，只投了钱，还在上班，等我们有了起色再进京。2004年9月，我踏上了北上进京的火车，那一晚，我很兴奋，我感觉自己就要发财了。早上6点到北京站朋友在站台上接我，朋友拉着我行李乘上去租住地的地铁。朋友帮我租了房子，走近出租屋，只有一张床和一张床头柜，很是简陋。中午在小区内（是城中村）吃完饭，就去了公司租的写字楼。公司租在写字楼的顶层，是搁出来的，原因是费用低。就这样我的新生活开始了，早上6点半起床，7点半之前赶到公司，8点上班，公司招了两个刚毕业大学生做网站设计，月薪2000元。另有N个电话营销员，没有底薪，专拿提成。我跟同学还有他老婆、电话营销员一起打电话，从网站上，还有报纸上下载下来的学校、培训机构的信息。想方设法约他们见面，听我们当面介绍在我们网站上打广告的好处、优点。
做了4个多月，电话营销员换了许多批，但是我们的单一笔都没有出来，难免有些灰心丧气，包括我的同学做销售做了许多年的人。有时候从早上出来到很晚才回去，一天到晚在外面跑，不仅忍受北京强烈的风沙、干燥的天气、寒冷的空气，还要忍受别人的眼色，更可恶的是有了鼻窦炎。思乡情素从来没有断过，想念家人，想念女朋友。本来想多赚钱回家让她高兴，没有想到过了4个多月一分钱都没有赚到。幸亏女朋友一直在支持着我，老妈也经常鼓励我，使我一次次重新燃起斗志。做个6个月，我们失败了，把技术员辞退了，那天早上晨会，我们召集了所有人，同学宣布我们公司这个项目失败。大家无语中，我的心里也有点悲。公司第一个项目以失败而告终。
公司继续存在着，寻找项目是头等大事，当时我们的邻居在一个节水公司上班，大家都是同龄人，又在同一个厨房做饭，说的'话题比较多，关系也比较好。他说在几天后有个全国性质的节水器材展览会，约好一起去看看。我们一分析，感觉还挺好，当时北京的水价是全国最高的，桑拿、洗浴用水要60元钱一吨，洗车要30元钱一吨。节水器材包括龙头、坐便器、沐浴头等等。于是我们去了一趟展览会。找了一个产品的代理，是湖南人生产的。我们修订了计划了，确定了客户对象，又开始满北京的乱跑，酒店、学校、桑拿中心等等都留下了我们的足迹，感觉这个项目明显比虚无的东西好做。我也在北京赚到了第一个9块钱。我很高兴，把这个消息告诉我的同学，他也很高兴。在北京西直门，我一顿饭又把这个钱给花了，呵呵！这样又坚持了2个多月，陆陆续续出了一些单，感觉这样做下去有点不行了，期间家里又发生了一些事情，所以在离春节还有20天左右的时候我离开了北京，第一次创业就这样结束了。
分析这个失败的原因还有许多方面的：
1、盲目自信：朋友是做销售的，又是计算机毕业的，做销售是强项，以前也是做网站的所以积累了一些客户资源。他原来的一个同事比他能力低些，却做了一个建材网，成功了，一年也有不少是收益，以为他成功了，所以自己也能成功。
同学朋友的成功：在刚做的时候是黑网站，也就是注册个域名，自己就去拉广告，积累了不少客户，只在家里一台电脑，一个技术员，利用原来公司的资源为自己找客户。好处：费用低、了解客户需求、找准市场定位。
2、同学朋友的成功也就是我们的软肋，没有找准市场定位、没有了解客户需求，只调查了受众的需求，没有了解客户的需求，这是致命的错误。所以我在考虑，不管进入那个行业之前一定要考虑客户的需求是什么。（家居饰品的市场定位在那里，客户在那里，是酒店、店面、酒吧、个人用户，是做专还是做全，是做大还是做专呢？）
3、产品没有特色：我们做的是教育培训网，受众是广大需要培训的学生、在职人员等等，客户是各个培训机构、学校等等，这个项目当时已经很多在做了，包括各个门户网站，内容已经重复，没有新意，而且由于资金原因，设计的网站也不是很好。（引申到家居是否应该产品要突出，符合客户的需求，还有店面的装修、货品的陈列、橱窗的设计等等方面更应该有的放矢）。
前三点是总结了做网站的失败之处，下面几点是节水产品：
应该是说节水产品当时在北京是朝阳产业，有政府在后面支撑着，成立了节水办公室，各个用水大户见了节水办的工作人员都要低头哈腰的！而厂商也是北京节水办的指定产品之一，可为什么没有做起来呢？我想有一下几点：
1、供货商让利不够，20多元的产品只有3块钱的利润，空间太小，供货商还规定了统一零售价，这对于操作起来有一定的局限性。
2、做工程总要跑关系，还要给相关的负责人一点利益，产品利润空间太少，以至于跑关系，塞红包的数量不是很多，有同类产品的情况下，当然是选择其他有