使命
培训讲师肩负着一线促销员的培训工作和管理工作，如果促销员是“临门一脚”进攻队员，培训讲师就是辅导进攻队员技术的教练员，培训讲师工作业绩将很大程度上影响“临门一脚”的准确性及进攻力。
一、培训讲师的工作目的
1、 激发销售员工作潜能，提高销售员自身素质；
2、 对销售员专业知识、导购技巧及服务理念等进行培训，增强销售员的工作技能；
3、 加大对销售员的管理，制定可行的管理制度，使销售员管理科学有序的进行，极大的调动一线人员的工作积极性；
4、 加大对市场信息的收集，增强市场反映速度；
二、培训讲师的工作职责：
1、 对招聘的新员工，新的销售人员，及时进行入门培训；
2、 根据公司目标及市场情况，制定阶段性的培训计划；
3、 根据培训计划，每周不低于一次对销售员进行培训（培训前必须针对培训内容做充分的准备工作）；
4、 对培训结果进行考核，根据考核结果修正培训计划；
5、 对销售员进行管理，了解每个销售人员情况；
6、 根据销售员管理及考核办法，对销售员定期进行考核；
7、 定期到店面与销售员进行沟通，了解一线情况，帮助销售员解决工作中实际遇到的困难和问题
8、 收集和熟悉竞争品牌产品情况，了解对手主要卖点，针对卖点做重点培训；
9、 收集市场信息，及时反馈有关部门
三、制定培训计划：
制定完善的培训计划对提高培训质量有着重要的意义，培训计划是制定主要依据以下内容：
1、 首先建立定期培训制度：明确每次培训的间隔时间以及每次的培训时间，建立定期培训制度对保证培训的计划性有着重要作用。
2、 市场竞争情况：找准市场现在竞争的主要趋势，以及竞争品牌的价格、产品等动向，使培训更有针对性。
3、 产品情况：明确产品结构情况，与公司有关部门协调明确公司的主推思路。
4、 目前销售员面临的主要问题：找出销售人员在现场讲解的薄弱环节，以及一些普遍比较难以解答消费者的问题。
修正培训计划：根据上一次的培训结果修正培训内容。
四、对培训讲师的考核办法（草案）：
公司的主管部门必须定期对培训主管的工作予以检查，检测培训绩效情况，将结果及意见反馈给培训主管，以利于培训主管修正培训计划，考评内容如下：
1、 是否制定了定期培训计划及合理性，并坚持执行；
2、 所制定的培训计划是否科学；
3、 培训是否内容充实，讲解是否准确全面；
4、 是否达到了预期培训目标；
5、 根据现场情况销售员对培训内容是否掌握及掌握程度；
6、 制定的销售员管理办法及考核措施是否科学；
7、 对销售员管理及考核是否严谨；
8、 是否能及时反馈市场信息；
9、 是否注重学习，不断提高自身培训能力。
