1.时间 (准备开店的时间)
2.地点 (开店的省、市、县级城市区域)
3.店面 (是否有店面、是租的店面还是自家的店面、租金情况、店面的地段、周围的环境)
4.资金 (预计多少资金来投资化妆品生意)
5.经验 (以前的工作或是从事的行业、有没化妆品行业经验)
6.想法 (想开什么样子的店，精品日化、美容院还是前点后院)
7.是独资还是合作生意
8.本质
9.联系 (手机号码、QQ号) 1 一 了解客户基本情况 2 4 5 6 7 9 10 11 12
13 二 后续跟进内容
14 短信的内容(白色-激励、问候、祝福。绿色-养生。黄色-笑话。彩色-量身定做)
15 QQ跟进内容(发送公司产品图、店面图、效果图等资料)
16 电话跟进内容(根据前期的了解进行量身定做的跟踪)
17 三 各省、地区的特征了解
18 对客户所要开店城市的人群消费特征、地域特色、天气季候、人群皮肤特点、当地的消费
水平能力、铺面的价位情况进行全方位的了解与分析，根据上述了解的情况来给客户做量身定做的方案。
了解清楚客户的所有情况后以此来判断他对行业的兴趣度以及对公司的信任度来决定对此项目的意向度。
招商人员每天三件事
一 、1+5=每天1个特别意向单，每周5个特别意向单
二 、量身定做=帮助客户量身定做方案
三、 跟进=每天给特别意向单短信、QQ或是电话的形式跟进