银行客户经理营销是一项系统工程，也是一门学问，更是一门艺术。银行倡导的营销，从理论到实践，从战略到战术，从做人到做事都进行了科学、详尽的分析和阐述，同时，也引发了我们的思考：什么样的营销，才是成功的营销？什么样的结果，才是理想的效果？
客户经理营销可以分为三种境界：
第一种，以销售产品为目的，以完成任务创造业绩为目标，对客户展开所谓的公关，通过软磨硬泡、请客送礼、殷勤拜访、喝酒吃饭等方式，让其抹不开面子，招架不住，同意接受你的营销，购买你的产品或满足你的业务要求。结果，你累，他也累。你的身体搞垮了，客户也没稳定住，如银企关系风中之烛，随时都能熄灭。虽然此次取得了胜利，但是客户日后见了你都会害怕。这是一种以自己的需求为导向的营销，没有可持续性，可以说是较为低级的营销，虽然有千辛万苦，但却不值一提，可算为第一境界。
第二种，认真了解自己的产品和客户的需求，在双赢的基础上，设计符合客户要求的合作方案，使双方都获益。这是一种平等的、互利的视野，在实现营销目的的同时，也为客户解决了实际问题，为下一步深入合作奠定了良好的基础。这是一种以双方需求为出发点的营销，建立了合作基础，有了进一步发展的空间，可算为第二境界。最简单的说就是帮助客户解决了问题，让客户离不开银行。
第三种，营销宗旨不仅仅立足于产品销售，而是要给客户以愉快的感受，使客户对银行及客户经理个人产生依赖关系，就像当今许多消费者对可口可乐饮料有特别的口味偏好一样，或者如同人们对麦当劳所提供的便捷服务、卫生环境产生的亲和力一样。这种营销致力于和客户建立长远的依赖和信任关系，不是一锤子买卖，而是建立千锤百炼、相互依存的基础，充分体现了以客户为导向的核心理念，有着极为广阔的合作空间，这才是营销的最高境界，可算为第三境界。在这里，服务深深的烙印个人的品牌在里面，客户认同客户经理的服务能力，认同客户经理的行为方式，认同客户经理的价值观。
三种不同的境界指导营销，必将产生不同的效果。
