一面群P，按照指定的时间提前十五分钟去等候教室签到，名单分组和面试教室是已经确定了的，面试官那里也会有一叠相应的资料，不是随到随面，所以一定不要迟到，会被问原因，而且很可能会被刷。
一组八个人，按既定顺序围在一张大桌子旁坐成U型，面试官会先让大家挨个做自我介绍，中大岭院、管院的巨多，再就是华工研究生，还想说难道只招这两个学校?介绍完问了各自的志愿岗位和公司，一定要对自己报什么分公司什么地方什么岗很清楚，不然会遭鄙视。
分发题目，规定15分钟，讨论出一个统一的结果，形式不限。
我们的题目是：
假如你是某项目的销售人员，现在国有大型银行降低了放贷额度，对你的销售产生影响，陈述应对思路。
坐面试官手边1号位中大学新闻的一个姑娘首先开口了，提议说既然自己带了手表那就负责帮大家计时吧，先给大家两分钟理清思路，然后开始发言巴拉巴拉~~，lz看了看自己的手表，笑而不语。
貌似岭院财税研究生先发的言，说了很多理论的东西，被lz觉得不是太接地气自动屏蔽没太记得，等她发完言我略带生硬地肯定了她(没办法自己比较直，不太会明显地说口是心非的话)，然后说了下自己的想法。我理解的放贷额度降低是针对按揭房贷而不是开发贷款开发贷款那块属于集团的融资，对销售的影响没有按揭放贷的影响大，而且一个小小项目销售人员谈项目融资?不过这种想法也可能会比较偏颇。我的思路有两块，一是针对放贷额度减少的，应该调整销售策略，抓住可以全额付款的那种投资型顾客，对于需要贷款的主推中小户型，单价较小，即使首付率提高也都能负担的起，然后多做单完成销售目标。二是对于国有大型银行的这个态度，可以通过公司的融资部门加强与中小银行的合作，拓展融资渠道。
另外大家提到的思路还有开源和节流，多方融资以及节约成本。
四c理论
微博营销、事件营销等
营销思路上还有提促销降价、分期付款、团购、送装修等等
有些想法很不错，有些就显得不结合实际了。
有个中大会计系的女生提了个框架大家都一致同意的，于是就按这个框架各自补充填东西进去，最后由她做陈述。整个讨论过程中比较和谐吧，没有特别强势的'，也没有意见多多特别难搞的。我个人表现也很不积极，完全没报进的希望。唯一的感受就是大家都too young too naive啦，尤其是本科生学习很好，理论各种熟，但是对实际情况不太了解，尤其我们对房地产企业的运作了解不深，只能泛泛地谈。希望保利在注重实质意见的同时也很看重在团队中的表现以及是否对达成一致意见作出贡献等等。
后面笔试时听到一个华工郭mm进了笔试，不知道其他几个情况。
笔试22个选择题*2’+3个问答题*6‘+一个分录题*8’三个计算题*10分
选择都是基本的会计税法知识，简答还算简单，就是常见的那几个问投资性房地产和自用的区别，收入的确认条件的。分录是关于确认收入，计算题一是计算主营利润营业利润总利润净利润，第二个是计算印花税、土地增值税扣除项、应缴土地增值税金额，第三题报表分析，计算基本的指标比如流动比率速动比率各种周转率成本费用率等。
整体感觉不难，但是关于税法的知识忘的差不多啦，所以计算题2基本就是靠胡诌，考试之前看的那点完全不够用。于是我只好邪恶地希望大家都没有复习会计了。
攒rp，求二面。