2004年的求职历程终告段落
也拿到了自己满意的offer
所以很有冲动写一写我的一些经验和体会 和大家分享
想给明年想进咨询行业工作的本科生学弟学妹或者研究生GGJJ们留下一点可供参考的面
经
Part A: General Qualifications for Pre-Talk
我认为可以拿到顶尖咨询公司pretalk机会的分两类人
第一类是传统牛人
高GPA+经管专业/工科背景+一流的英语听说能力+相关咨询行业实习经历+外溢的自信气
质，海外交流背景会是一个加分点
第二类是很特别的非牛人（只要适合咨询行业）
GPA3.3以上+更宽泛的专业（今年有个pp的交大学医的mm去了贝恩）+一流的英语听说能
力+相关咨询业实习经验（最好能掌握data collecting skills, cold call skills）+
很好的分析能力+让人信赖的个性气质
我属于第二类人
作为经院一个默默无闻的本本
GPA 3.35上下 在强手如林的经院只能排在30%-40%左右
没有EXCHANGE的机会
没有考过T 更没有考过G 就连高口口试都屡考不过
不过我自信英文口语还是很好的
在一些层次很高的商务场合和会议论坛上作过陪同翻译
这次找工作，我几大咨询都投了
McK和BCG没有理我(我想可能是我的绩点问题)
但其他的都给了我Pretalk
由此可见Monitor, Bain, Booz Allen, A.T.Kearney和Roland Berger都不会绝对死抠绩
点
其实这些公司选人的标准都差不多
第一次Pre-Talk是Monitor, 我被砍了，但以后我的Pre-Talk都过了
第一次Case Interview是Bain, 我被砍了，但之后所有的case我都分析的很好
第一次Final Inverview是罗兰贝格，尽管我认为自己表现很不错，还是被一个女Princi
pal砍了, 原因是我是本本，资历浅；而且不够Aggressive
之后的Final都拿到Offer了，不过只剩下两个了：Booz Allen和A.T.Kearney
从每次被砍中，我都会总结一点东西出来，感觉自己每次面试都在进步
我写这些，希望可以鼓励到那些非传统意义上的牛人但想进咨询的同学
Part B: Pre-Talk Tips
其实很讲运气和chemistry的
往往你进门后开口说5句话后 面试官心里已经想好了要不要你
我想这个环节最重要的是考察你的英文和举止
光英文好 不一定能过
但英文不好 基本没戏
举止方面 怎么说。。。 每个公司的要求都不一样
但要和他们公司原有的氛围相吻合
我想保守的做法是申请除了mck以外的其他几家时
最好不要太“显”
我所知道的几种Pre-Talk的形式
1 去年BCG有面官采用灵活话题的形式，想到什么聊什么：讲讲伊拉克战争阿，你对最近
正在上映的电影的评价啊；这些很难准备的。。。
2 过一下简历，问一问你的闪光点，今年Monitor, RB这样做的
3 冷不防一个buddy call，今年Bain的做法
4 准备好的Topic，抽一个回答，今年ATK的做法。这次我抽到的是：How would you
handle the situation if you have to work with a teammate whom you dislike?
Part C: Case Interview (1-2 round)
Case Interview主要看你的逻辑思维和分析能力
How to approach the case?
How to raise helpful questions?
How to analyze?
How to synthesize your recommendations?
充分的准备是必要的。。。
BCG网站上有经典的Sample Case
建议花时间好好读一下
现在还有一些求职类的书
里面有些章节专门教我们如何应对咨询或者投行的案例面试
这些书会集中介绍一些常用的framework和一些分析工具（如3C框架, 波特五力，Income
Statement Breakdown，BCG Matrix等等）
这些会对非经管背景的申请者很有益
使用这些书本也是我寝室一个进了bain的mm教我的，在这里谢谢她 -，-
还可以去找熟人要一下McK的案例面试材料，B-School的经典案例分析
我的做法是把自己总结的framework和工具都记在纸上，4页，每次面试之前等候的时候
拿出来看看，温故知新
最后就是和同学一起做一些Mock Interview
这个很重要，一定要实战演练
否则纵使你肚子里有再多货
第一次Case都会紧张，不知如何掌控局面，如何问问题，如何打破沉默
我的第一次case interview就给自己搞砸了，因此告别了心爱的贝恩。。。
PS: 文末简单介绍一下今季我面过的10个case, sigh, 竟然都还记得
Part D: Final Interview
通常会是由partner或者是principal来面你
这些人阅人无数，你的个性品质都逃不过他们敏锐的洞察力
Final还做不做case，每个公司不一定
ATK就做了
Roland Berger的final他们问了我对联想收购IBM PC部门的看法，还让我估了个DEAL
AMOUNT
幸运的是我估对了值（凭借基本常识）
不幸的是我还是被砍了
Final的时候还要注重互动
你的提问也挺重要的，所以好好准备
问得好可以拉近你和PARTNER的距离
问得不好是自掘坟墓，因为决定权就在他们手上，一个不成熟的问题足以让你出局
Booz Allen的Partner说：
Those who always keep talking will be declined.
Those who keep mouth shut will be declined.
Those who agree with me on everything will be declined.
I am looking for the people our client would like and our team would accept.
Appendix:
Bain Cases:
1 客户是一家本地的小型啤酒厂，它想进入本地葡萄酒市场（市场吸引力足够大），请
分析一下该公司进入新市场后盈利状况
Notes：是profit-focus，不要做成market entry or sizing
2 客户是美国第二大的小器具制造商（widget maker），想收购兼并美国第四大的小器
具制造商（竞争对手之一），请你给出建议要不要收购。
Notes：切入点是收购前后客户的revenue和cost，如果达到这个点上，面官会进一步
给你看一些revenue breakdown和cost breakdown的图表数据。会涉及到一些简单计算。