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客户说“别家更便宜”时销售员如何应对?
12-19当客户说别家更便宜时,他在想什么在销售谈判中,其实不仅客户有权利拒绝,销售员也要学会适时拒绝,尤其是当客户以别家更便宜为借口,而开出不合理的价格时更要据理力争。排除客户没有购买诚意、不想成交的情况,客户之所以这样...
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销售人员调整工作心态的五个妙招
12-30销售是一个高压力、高要求的职业,销售人员要想取得好的销售业绩,必须能够经受挫折,并能不断调整工作心态,以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。下面是小编为大家整理的销售人员调整工作心态的五个妙招,希望能帮到大...
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手机销售方法
05-01手机销售方法一:手机最好的销售方法:降价促销活动,以高性价比来吸引顾客!具体方式:1目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群,他们有什么样的消费特征,他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费...
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四招让你变成销售老狐狸,必读
12-30销售精英们面对大难度的销售任务,面对各种难缠的客户时,他们是如何做到自然地做着他们所面临的事情,顺理成章的迈向成功的呢?据一项针对销售精英的调查表明,销售精英们的成功与以下这几种态度联系密切。而这些也完全能解...
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销售心理学:善于沟通
04-17电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程……这些都没有错,有的强调结果,有的强调态度,有的强调主动性,我认为,电话销...
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解决方案式销售精髓
02-021什么叫做解决方案?当我问一个销售人员和一个销售老总他们的公司是不是提供解决方案给客户,几乎每一次,他们的回答都是,是。然而,当我问同样的销售人员他们为最近一次客户提供的解决方案是什么的时候,他们的回答让我确定他...
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分析不销售的销售心理学
12-27不销售的销售心理学,销售,更多的是让客户卸下防备,信任你。从而,你来帮他解决问题和需求,而不是硬性销售。不销售的销售,才是当最潮流的销售法则!一起来看看吧。举个好玩的例子:在你面前,有两个橙子,你要挑选购买一个。一个是...
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如何提高销售技巧
01-01销售行业越来越受到重视,销售人员也经受着越来越大的考研,那么如何提高销售技巧呢?怎样提高销售技巧,这是销售人员天天都在找寻答案的问题,而且每个人都会给出这样或是那样的答案,您是不是也有一些答案呢?我们一起看一下,怎...
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销售心理学:如何让客户对你的销售感兴趣
03-10销售心理学:如何让客户对你的销售感兴趣?如果客户对你的销售不感兴趣,要改变客户的想法,关键是要在销售过程中让客户感觉到你是在帮助他。具体而言,改变客户的想法有三个要点:1.销售你的想法而不是你的产品。注意,不管你的...
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销售员要满足客户渴望受到尊重的心理
12-03满足客户渴望受到尊重的心理销售大师乔•吉拉德曾经说过:我们的客户也是有血有肉的人,也是一样有感情的,他也有受到尊重的需要。因此,销售员如果一心只想着增加销售额,赚取销售利润,冷漠地对待客户,那么很抱歉,成交免谈。...
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销售中的感官协同效应
01-04感官协同效应是指多种感觉器官一齐上阵,能够提高感知的效果的现象。下面小编就跟大家聊聊关于销售中的感官协同效应吧!A.把产品亮在客户面前让我们看看下面两个销售事例。第一个例子是。广州表壳厂的销售员到上海手表...
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八种心理信念助你销售成功
02-21八种心理信念助你销售成功我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式(简称为...
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销售心理学:老年人的消费心理
01-06我国老年人口数量比重大,并呈不断增长的态势。根据我国2001年至2005年间的《老龄事业发展纲要》的数据显示:目前,中国老龄人口占总人口10.2%以上,60岁以上的老人超过1.3亿,是世界上老年人口数量最多的国家。同时,我国老龄人...
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销售中的九个不要
12-031、不要忘了自己的微笑销售人员走南闯北,有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎,还有一些人为的因素,不可避免地会带有一些情绪,与客户见面的时候,忘了自己的微笑。心里学上讲,人与人之间的交往,前10秒钟最关键,10秒中...
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销售心理学基层知识
01-17销售在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。下面由本站小编来给您分享心理学基础知识:研究市场心理,综合利用并且影响客户的思想和行为。工具市场心理共识销售心理学工具简要如果销售人员想要综合利用并且影响客...
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业务员不该说9种话
01-17说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结祸从口出不该说的9种话,希望业务人员必须回避之。1、不说批评性话语这...
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心智销售的五种力
11-28心智销售的五种力分别是产品力、形象力、价格力、沟通力、交际力。产品问题是销售的核心问题。这里说的产品包括实体产品、知识产品、服务产品、体验产品、信息产品、金融产品、劳动力产品等。产品力首先是说产品要符...
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客户购买心理
12-27销售心理学之客户购买心理,有什么呢?常见的客户购买心理外,还会因每个人的经济条件、生活习惯、性格爱好、文化水平、民族宗教等,表现出不同的购买心理。因此,销售人员还应在实践中不断对客户的购买心理进行研究分析,根据...
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销售心理学实战:如何打消客户戒备心理
12-31很多销售人员会有这样的疑问:为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢?这其实很简单,因为客户在下决心作出重大决定前,必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括:价格高出其他同类产品;使用效果不如宣传预期的那么好;...
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销售中激发客户的好奇心,提高成交几率。
12-30好奇心是人类的天性,是人类行为动机中最有力的一种。如果客户对你是谁及你能为他们做什么感到好奇,你就已经获得他们的好奇心了。相反,如果他们一点也不好奇,你将寸步难行。换句话说,如果你能激起客户的好奇心,你就有机会创...
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销售心理:乞丐心理和使者心理
01-17其实销售心理分为两种,分别是乞丐心理和使者心理,那这两种心理到底是怎么样的呢?销售心理:乞丐心理和使者心理是小编为大家准备的,在这里与大家分享。推销员心理角色一般有两种:乞丐心理与使者心理。乞丐心理的推销员认为...
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兴趣在销售技巧中的作用
12-22在著名的爱达公式中,销售技巧的四个步骤为:引起注意,引发兴趣,激发欲望,促成交易。大家可以看到在销售心理学中引发客户的兴趣,是十分重要的。在许多老销售员的销售实践中,都会将客户的兴趣作为判断本次推销是否有效的标志,如...
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销售中的心理学介绍
12-25《销售中的心理学》作者:成功学大师博恩·崔西出身贫穷,从清洁工做起,通过不断努力,白手起家,成为在全球拥有最多听众的演说家,同时成为全球销售人员的偶像!而博恩·崔西的成功,强力验证了他那卓越的思想及富有创...
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说服别人的5种心理战术
04-20身为销售人员,只是口才好就行了吗?其实说服别人不但要有好的口才,其实更是一种微妙的心理互动。下面是小编推荐给大家的说服别人的5种心理战术,希望能带给大家帮助。社会心理学家经过研究发现,说服别人不但要有好的口才,其...
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销售心理学之麦吉尔定律
01-17销售时我们的说话方式,语气要和缓、但态度一定要坚决。下面由本站小编为您收集的关于销售中的心理学知识麦吉尔定律麦吉尔定理的提出者是美国罗思莱尔德风险公司前总经理A.麦吉尔。他说每一位顾客都用他自己的方式看待...