99%的销售精英都经历过的4个阶段，哪4个呢?刚刚踏入销售这块“热土”的新人面对瞬息万变的市场和各种各样的客户一般都是一脸懵逼，他们向往成为销售这个行业的精英，想要在销售市场中大显身手却又无从下手，甚至还有些许胆怯，其实这都是正常的现象，没有人的第一次是轻车熟路。
99%的销售精英都经历过的4个阶段
熟练期
经过了一番学习和实践，销售人们也开始对这个行业有了初步了解，没有了起初的迷茫和不知所错，但时候却是最难熬的时期，因为他们发现自己需要学习的东西还有很多，与销售高手们还难以望其项背。这个时期的销售人就像正处在快速发育时期的身体，需要补充大量的营养来跟上节奏，稍有懈怠就会“发育不良”甚至成为“逃兵”。
开拓期
经过了学习，也接触了不少的客户，销售工作开始步入正规轻车熟路，此时的销售人渐渐拥有了自己的客户群体，而维护仅有的资源是远远不够的，要想成为销售精英就应不断开拓自己的事业。这首先要从开拓客户群体下手，拥有了客户更大的客户群体你的事业辐射力也就会更加显著。
稳定期
此时的销售人已经进入了销售事业的`稳定发展时期。但“江山”从来都是易打不好守的，竞争如此激烈的当今社会，你稍加懈怠也许就会落后。稳定的事业需要良好的口碑塑造，做销售做到了一定程度拼的已经不是激情和技巧，口碑对于一个人的长久发展起着至关重要的作用，塑造了良好的口碑，你的名字就会成为一个“金字招牌”。想要和你合作的客户也会源源不断。
分割线
成功注定需要一个艰难而漫长的过程，结果不可能一蹴而就，只有脚踏实地，一步一个脚印坚持走下去，你的销售事业才会“船到桥头自然直”。
销售心理学的4大技巧
强大的潜意识
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情;
捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响
创业者每周必做的13件事
1 瞄准一个方向;
2 激励团队;
3 传播价值观;
4 至少75%时间花在产品上;
5 分析数据;
6 强健体魄;
7 吸取反馈建议;
8 离开办公室接触真实世界;
9 微博交友;
10 掌握现金流;
11 站在投资人角度衡量自己的工作;
12 保持快乐;
13 热爱你身边的一切
拜访客户要做到的三件事
1) 注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2) 3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
3) 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历
消费心理学：便利店里的陷阱
1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会;
2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。
3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?