总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，快快来写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编为大家收集的毕业实习总结7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
毕业实习总结 篇1
学院：贵州轻工职业技术学院
系部：机电工程系
专业:应用电子技术
班级：xxxx班
姓名：xxx
学号：xxxxxxxx
校内指导教师：
校外指导教师：
一﹑实习目的：
毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的能力，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对未来工作要有新的认识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗永远虚心求教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人。
二﹑实习公司名称：贵阳风驰科技有限公司
三﹑实习时间：xxxx x x
四﹑实习地点：贵阳市中华中路泰联大厦24f
五﹑实习内容：移动增值业务电话营销
六﹑实习体会：
经过四个月的实习，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。
下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，不足之处，还请指教）：
电话营销是通过电话的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。
由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务态度要求极严，但也让我学会自己承担责任！
对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。
对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。
前面说到的是做为一个电话营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必须勇敢面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。
我会这么做：
对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打电话时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，如果你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简单的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。
电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打电话之前告诉自己：我要碰钉子啦！！而不应该想，我要打电话啦。。。结果一天下来就会觉得轻松许多！
电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应该反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他交流。所以一定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没办法继续沟通！同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！
做电话营销四个月，总结了一些自己的经验在上文。
毕业实习总结 篇2
一、实习说明
(1)实习时间：20xx年M月15日至20xx年M月15日
(2)实习地点：ZJ商贸有限公司
(3)实习性质：毕业实习
二、实习单位简介
20xx年m月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20xx年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。
三、行业环境分析
网络营销环境分析
互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。
四、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。
(2)摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。
网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。
通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。
了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。
(3)实际操作
在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。
在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的`有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。
每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：
1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：
（1）注册、登录—发表主题；
（2）浏览主题—回复帖子；
（3）发表投票—浏览投票—参与投票。
2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：
（1）搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式；
（2）利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前；
（3）利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。
3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：
（1）注册/登录—发布广告；
（2）选择广告类型—个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、Flash等等形式）；
（3）浏览广告—管理广告。
4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：
（1）注册/登录—获取代码；
（2）将代码放在网站上—查看统计报表（月日年）；
（3）分析来源（主要关键字、来源）--分析客户信息（浏览器、分辨率）；
（4）其他分析。
上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
毕业实习总结 篇3
一、实习目的、要求：
1.通过为期九周的毕业实习，巩固大学所学的教育学学科专业知识，使自身的理论知识得到深化、补充和检验，增强综合运用专业知识的能力，达到理论联系实际。在实践的过程中实现教育学专业培养目标，查漏补缺，提高自身的专业知识和专业技能。充分展示自己的才华，认识到自己的不足，通过总结与反思，不断提升，完善自我。
2.在毕业实习，踏入社会，接触生活，感受生活的过程中提高我们认识问题，分析问题和解决问题的能力。使自我在实现社会化的过程中提升专业素养，具备强烈的责任感与使命感，承担必要的社会责任。通过教学与管理，接触教育工作，逐步培养热爱教育，献身教育事业的精神。
3.在全面了解、熟悉学校教育教学与管理工作中，增强本人对学校教育管理工作的适应性。初步培养自身的学校管理能力、组织教学能力，教育科研能力以及正确处理教育过程中各种人际关系的能力。
4.通过教育科学研究，培养本人独立思考和团队合作的意识，不断提高自我的创新能力和实践精神，为从事教育科学研究事业打下良好的基矗.
二、实习主要内容：
1.教学实习：教学实习集中在进入实习单位实习的前四周进行。包括备课、编写教案、试讲、上课、听课、评课、课后辅导、指导学生自习、考试考查、教学专题总结等环节。我跟随太原大学外语师范学院的指导老师王晓霞老师讲授比较教育学，一共完成比较教育学关于德国、英国、美国教育共16个课时的备课，共编写了60000字的教案。完成在太原大学外语师范学院中文系09301、09302、09303和数学系09301、09302 一共五个班的关于德国教育，英国教育和美国教育共8节(每节90分钟)的讲课任务。期间听课13节(每节90分钟)，指导学生自习4节(每节90分钟)。知识考查和专题总结一般在课堂中穿插进行。
在第一周，我听了王晓霞老师讲授的5节课，这周的课是在日本教育之后组织的一堂关于“我国的公共危机教育”的讨论课。学习老师上课中运用的教学方法和组织课堂、师生互动的技巧。为备课和试讲积累了经验。
在第二周，通过通读(比较教育学)教材，查阅德国教育相关资料，进行备课，编写教案。这一周我在数学系09301、09302班进行试讲。课后王老师都耐心对我的讲课内容设计，课堂组织等方面进行了指导，通过试讲了解到自身存在的不足，并进行了总结和反思。
在第三周里，我准备了英国教育的教案并进行备课。在中文系09301,09302,09303班讲英国教育。郑玉飞老师去太原大学外语师范学院听我讲公开课，课后郑老师对我的课进行了专业的评价，让我受益匪浅。
在第四周，我主要讲授的是美国教育，经过前几周的学习和实践，美国教育的讲授得到了王老师的肯定。老师认为讲授自然，顺畅，掌握了大学教学的基本程式和基本方法，能运用多种教学方法，实现教学目标。我也希望在今后的实习工作中不断地弥补不足，完善自我。
2.班主任工作实习：在实习单位的最后两周是进行班主任工作，深入班级进行管理包括调查了解班集体情况、组织班会、辅导团队活动、进行个别教育、家庭访问、指导学习、开展课外活动、处理日常事务等。
我们所带的班级是王晓霞老师任班主任的计算机系11504班。这是XX级五年制的大专学生。全班共27人，其中20个男生7个女生。因为是小班，方便因材施教，我们从学校领导、老师和学生多方了解班内学生的学习状况，生活状况，个性特点。在对班内学生深入了解的基础上，为加强同学之间的友谊和提升班级团结合作的精神，我们对班级成员进行了歌曲串接的活动，学生们积极配合，班级活动取得了成功。
另外，在高考放假前，我们安排学生有序、安全离校，并督促打扫卫生和摆放桌椅，为考生提供干净整洁的考试环境。
3.课外活动实习：这是围绕教学活动而开展的旨在提高学生综合素质、拓宽知识领域、培养基本能力的课余活动。在11504班进行班主任实习期间，基于对学生的了解，我们成功举办了歌曲串接活动，获得了良好的效果。
在制定计划、开展活动到活动总结的全部过程中，通过组织活动和参与社会工作，锻炼组织领导能力的同时我们也收获了和学生们成功举办活动的喜悦，在互动交流中增进了对学生的了解。
4.教学研究实习：在整个实习过程中，我们通过查阅文献资料、观察、访谈等研究方法对太原大学外语师范学院的教学传统、教学现状、教学规律、教学方法、教学动态、学生的学习习惯、学习方法、学习心理以及优秀教师的先进经验等的调查，在收集、整理、分析、综合相关的资料后撰写了社会调查报告，完成了教学研究的实习。
三、实习总结(可另附报告)：
短短九周的实习工作已宣告结束，但实习过程中收获的教学、管理、科研和人际合作交往的经验却让我能够更加清晰的认识自己，通过实践明白自己的长处和优点，不断地修正自己的不足，为今后的学习、生活、就业奠定了坚实的基矗
1.在工作态度方面：
记得陈副院长教导我们“态度决定一切”要端正实习态度。在实习期间，我坚持“两个遵守”的原则，严格遵守教育科学学院的实习纪律，遵守太原大学外语师范学院的工作纪律，无迟到早退现象。服从指导老师的工作安排，顺利完成了教学、管理和科研的工作。在备课、讲课中都力求知识全面系统，带着为每一个学生负责的态度走进课堂。深感作为一个师者的使命感和责任感。体会到“学为人师，行为世范”的师范宗旨。但是，实习中也会遇到很多不尽人意的事情，我所带的课程——比较教育学，是一门选修课，学生对于选修课的偏差认识(认为选修课学了也没有用，可学可不学)直接影响到他们课堂上学习的积极性。同时，我所带的中文系09031、09302、09303班，数学系09301、09302班都是三年制大专的毕业班，很多学生在准备六月份的专升本考试，上课放弃听课在埋头做题。面对这样的状况，考虑到学生的需求，我尽量运用多种教学方法来引起学生互动，完成教学目标。
2在工作质量方面：
(1)在教学实习阶段，我第一周听了王晓霞老师讲的关于“我国的公共危机教育”的讨论课。通过听课，学习老师课堂上运用的教学方法以及组织课堂、师生互动的技巧。为备课和试讲积累了经验。在第二周，把握课堂教学的核心工作，通过通读教材，查阅德国教育相关资料，进行了备课，编写教案。这一周我在数学系09301、09302班进行试讲。讲课能够有序顺利地进行。但是，毕竟初登讲台，还面临很多问题和不足。课后王老师耐心指出了我在知识框架和授课方式上存在的不足，并给出我很多讲课的建议，让我受益匪浅。由于最初把握不好讲课的节奏，把4个课时的课压缩在两个课时内讲。老师认为我讲的有点快，应该有重点的给学生们具体讲解德国的初等教育，因为太原大学外语师范学院的学生，毕业后很大一部分人会去小学任教。我认识到，教学不能盲目的灌输知识，而要针对学生的实际需求有重点的讲授。在之后的教学中，我逐步调整了自己的教学设计，努力在各国教育的全面比较中，突出讲授基础教育。在第三周里，我准备英国教育的教案并进行备课，在中文系09301,09302,09303班讲英国教育。郑玉飞老师去太原大学外语师范学院听我讲公开课。提出了教学改进的许多宝贵意见。郑老师在充分肯定了我备课详细认真，知识讲授全面的同时指出由于我教学经验不足，连续讲六节课嗓子保护不好影响教学效果等不足。另外，虽然我们大学课程也学过“外国教育史”和“比较教育学”，但是学习只要自己理解即可，讲授却要详细具体的介绍给学生了解。在备课和写教案收集资料的过程中，我认识到自己在知识量上存在着很大的不足，作为老师我必须不断充实自己的专业知识，尽管用尽全力在设计教学内容，讲授中仍然会出现很多漏洞，比如郑老师也提到的，讲授比较教育学要有丰富的外国教育史基础，比较中国与英国学前教育之间的异同时，要了解现阶段幼儿教育小学化的社会现状并努力分析其原因。这就要求我们作为教师，不仅要有科学严谨的教学态度，而且要在实践中不断提高专业素养，丰富自己的专业知识。在第四周，我主要讲了美国教育，由于两位指导老师耐心、细致、全面的指导，加之前两周的学习和教学经验的积累，美国教育讲授很自然，顺畅，我基本掌握了大学教学的基本程式和基本方法，能运用多种教学方法，在师生互动中实现教学目标。
整整一个月的教学实习中，在两位老师的耐心指导和帮助下，在不断地听课、备课、上课中，我的教学水平取得了很大的进步，学习了教学方法，积累了教学经验，不断地完善自己的同时也希望在今后的学习生活中进一步弥补不足，精益求精，完善自我，努力成为一名合格优秀的教师。
(2)在实习单位的后两周是进行班主任工作，我们所带的班级是王晓霞老师任班主任的计算机系11504班。这是XX级五年制的大专学生，比较特别的是他们班是一个扩招生，班里的学生中考成绩有的是四百多分，有的是二百多分学生层次不同，管理比较困难。另外，全班27个人中20个男生7个女生。其他的班都是女生多，男生很少，这个班男生多，比较难管理。几乎每一位知道11504班的老师，谈到这个XX级扩招班时都会有一种无奈的表情，似乎任何教育方法在他们身上都失灵了。“他们不适合学习，不适合在学校，他们的教养方式不当，他们不懂的自律，爱冲动，迟到早退是常有的事”，班主任王晓霞老师通过带这个班一年后对我们说：“在这里所有的教育方法都行不通，我对他们都没有信心，系里也放松了管教，我都没有脾气了，你让他们干什么他们偏偏不做，他们的爱好就是吃，喝，睡，玩游戏，教室里没有人打扫卫生，饮料瓶扔的到处都是。他们的家长都很有关系，孩子们都是通过关系进来的，很多事官二代和富二代。有的月消费上千，有的几百。很多人的手机用的都是iphone。他们不受管束，举个例子来讲，对他们而言，请假就是通知，发个短信，老师没回复就不来了，算是请假了。因为手指头疼都要请假一天，早操总有人缺勤，把书本撕了叠飞机玩。”经过这一番了解，我们深知班级管理中将面临的巨大挑战，但仍对管理工作充满信心。我们主动担负起班主任工作，虚心向原任班主任王晓霞老师学习管理经验，了解班内学生的特点，了解班主任工作的基本内容，积极掌握对学生思想品德教育的特点和规律，希望能够到因材施教。我们坚持去该班听课，了解学生自习情况，我们从学校领导、老师和学生多方了解班内学生的学习状况，生活状况，个性特点。实习期间，我们设计了多种心理学的拓展训练活动，包括杀人游戏，盲人摸象等等。我们试图通过组织学生参加丰富的心理游戏来增加同学之间的友谊，增强他们之间的人际交往，提高班级的凝聚力和团结精神。基于对学生的了解，我们成功举办了歌曲串接活动，学生们积极配合，虽然之间也有一些学生不愿意配合甚至扰乱整个秩序，经过我们的说服，最终还是获得了良好的效果，班级活动取得了成功。
在制定计划、开展活动到活动总结的全部过程中，通过组织活动和参与社会工作，我们在锻炼组织领导能力的同时也收获了和学生们一起活动的喜悦，在互动交流中增进对学生的了解。
由于两周的教学管理时间较短，我们还无法对全部学生进行深入了解。我们与学生的年龄相仿，交流比较方便，但是也存在对学生管理的威严不够的局限。我们更希望在对他们了解的基础上因材施教发挥他们的特长，帮他们答疑解惑，让他们养成良好的学习生活习惯，使他们端正学习态度，严守纪律，热爱生活。
(3)教学研究方面，实习过程中，通过与学生和老师的交流，我们发现大部分学生是为混下五年来拿一个大专毕业文凭。学习动机不强，求学热情不够。这样的学习氛围和环境下，师生都没有信心，令人担忧。所以，我决定以11504班为代表，通过观察，深入访谈对扩招班学生的学习现状进行调查研究，并尽可能全面的分析。但是由于实习和观察的时间有限，无法进行深入全面研究，于是最终决定对该班学生的入学原因进行调查和访谈，来分析和解释学生学习动机不强和当前义务教育阶段与高职、高专教育，高级中等教育之间的衔接问题。
在确立调查问题，进行分工合作和整理资料中我认识到团队合作的重要意义。同时在访谈的过程中也帮助我提高了处理人际关系的能力。很感谢耐心指导我进行社会调查研究的郑玉飞老师，感谢接受访谈的老师和同学们，感谢小组成员的团结合作。
在实习和科研的过程中，我充分体会到了教师行动研究的重要意义。发现问题，立足现状，在调查的基础上提出解决方案。在撰写专题论文时，我尽力使自己的研究符合规范，主题明确，内容清晰。通过此项实习，我学会从事教学调查和教学研究的基本方法，这也为今后更深入地进行教学科研打下了基矗
收获的喜悦来源于老师的艰辛付出，实践中的成长在于老师的谆谆教诲。感谢老师们的耐心指导，感谢学院领导和实习单位的关心，感谢所带班级学生的支持和配合。在整个实习的过程中，我的两位指导老师认真负责的态度让我深深敬佩。在王晓霞老师的指导下，我了解了大学教学与管理的内容，熟悉了课堂教学的基本方法和基本技能，在教学与科研调查中，真正做到理论联系实际。在郑玉飞老师的带领下，我们召开小组三次的座谈会议。在每一次的会议交流中，郑老师对我们的实习过程做指导和点评，肯定我们的优点，增加我们的自信，也指出我们工作中存在的不足，并为下一步的工作提供建议。郑老师组织我们小组成员在交流中畅所欲言分享自己实习的心得，互相学习各自的教学和管理方法。每一次的小组会议都让我收获很多，在总结与反思中我们不断提升自己遇到问题，解决问题的能力。郑老师的谆谆教诲，我会铭记于心，这是我实习过程中收获的宝贵财富。郑老师认真负责的态度，让我们在实习中更加有动力，让我们切身体会到做教师的光荣和责任感。老师对我的教案的指导，实习报告的肯定，教学的建议以及社会调查的指导和帮助让我在实践、学习和交流中得到成长。这使我在实习过程中得到思想和专业素养的提升。
总之，此次实习中我们通过踏入社会，接触生活，承担起了作为老师的社会责任。实习工作使我们的理论知识得到了深化、补充和检验，让我们的教育学专业素养得到了提升，而且在实践中提高我们认识问题，分析问题和解决问题的能力。达到理论与实践的初步结合。形成了严谨认真的工作态度，了解了教学与管理工作的基本内容，学习了教学与管理的方法，初步具备了教学与管理的能力。在教育科学研究中，培养了独立思考和团队合作的意识，不断提高自己的创新能力和实践精神，为今后从事教育科学研究事业打下良好的基矗在为人处事方面，能虚心向指导老师请教，勤于动脑，帮助学生正确认识自我，工作中与小组成员、实习单位老师互帮互助，建立良好的人际关系。
实习是理论联系实际的重要途径。在实习期间，我深深体会到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。在显示自己的才华的同时，我也认识到自身存在的不足。比如，开始教学的时候没有把握好知识的重点；由于自身知识量的有限，有的内容没有深入展开；教学经验不足，嗓音保护不好影响了教学质量；在班级管理中对学生威严不够；处理问题，解决问题的能力还有待提高等等。面对这些不足之处，我进行了不断地总结和反思，力图在今后的学习和工作中不断修正，严格要求自己，使自己在学习和工作中不断成长，精益求精，完善自我，为早日成为一名优秀的教师而努力奋斗！
毕业实习是我人生路途中一道美丽的风景，并将在我的记忆深处留下最美好的回忆，指导我承担责任走向人生更大的舞台。
毕业实习总结 篇4
毕业实习是给水排水工程专业教学计划中非常重要的实践性教学环节之一，其目的是使学生更加深入地了解和掌握专业知识，扩大学生的专业知识范围，加深和巩固所学的理论知识。使学生了解工程建设的程序以及各设计阶段的设计深度和要求，掌握城市给水工程、排水工程设计内容、步骤与方法;提高学生综合运用专业知识解决工程实际问题的能力。同时通过实地参观学习、导师指导以及资料查询等实习方式，收集与毕业设计(论文)题目有关的资料，为毕业设计(论文)作好准备。
实习地点: 自贡市第一水厂(长土)
自贡市中联环水净化有限公司污水处理厂
实习时间: xxxx.3.12至xxxx.4.9
自贡市第一水厂实习
(一).水厂简介：
自贡市第一水厂(长土水厂)座落在贡井区长土镇，始建于1958年，设计日处理水能力为0.3万吨/日规模。水厂的水源主要为双溪水库水，通过20多公里渠道和后端8公里管道输送到厂，最大输水能力为5万吨/日单管输水;旭水河重滩堰为该厂的安全备用水源。水源水质达到国家集中式取水地面水源水质标准。水厂主供贡井城区和汇东部分城区。水厂环境优美，为省级园林式绿化单位。一水厂水处理生产工艺为：根据源水水质情况，在引水管道上进行前加氯，源水进入反应池后，在反应池中添加混凝剂进行混凝反应，随后进入沉淀池进行沉淀反应，沉淀之后的水进入滤池过滤，滤后水经过加氯消毒后进入清水池。清水池的水经过送水泵站送到城市管网。该厂目前在加氯和投药两个工艺实行了自动化管理，生产过程实现适时监控。确保出厂水水质达到国家饮用水卫生标准要求。
(二).实习内容:
1.了解城市水资源情况，水厂水源情况，水厂厂址选择原则，出水水质要求。
自贡市水资源情况:自贡市属缺水城市,存在资源性、工程性、水质性缺水的特点,缺水原因:1.不傍大江大河,境内缺乏大型骨干水利工程,水资源总量及工程调控能力有限。2.工业企业污染严重，城区过境的威远河、釜溪河的部分河段水质已基本丧失使用功能。3.降雨量时空分布不均。旱灾频率高达58.3%。由于自贡市去年遭受80年难遇的特大旱灾后，冬干、春旱接踵而至，致使现有的水利工程蓄水严重不足。尤其是作为自贡城区供水重要水源的双溪水库，蓄水量严重不足。使得城区生活、生产用水矛盾突出。
水厂水源情况：主要水源是双溪水库的优质水,其备用水源为旭水河河水。
水厂地址：在旭水河的上游土丘处，距河岸较近，便于修建岸边式的取水泵站。地距供水区：贡井区、自流井区的位置相对较近，且方便来水从荣县的双溪水库重力自流到自贡市的长土镇。距公路较近，交通方便。
出水水质：采取远程在线监控：原水水质控制点(在线浊度监控仪、原水水质采样导管)、滤前水质控制点、滤后水质控制点(水质取样、浊度、余氯量监测仪)、出水水质控制点、出水水量计、出水水压表,严格控制出水水质。
2.了解水厂的规模，工艺流程，平面及竖向布置情况。
水厂规模：自贡市供排水公司第一水厂规模为10万m3/d的老水厂
工艺流程：
3.了解水厂使用净水药剂(混凝剂、助凝剂)的品种、投量和投加方式方式;消毒方法、投加量及投加设备。
4.熟悉和了解各单项构筑物的型式、构造、工作过程、基本设计参数以及运行管理的内容、方法和经验。
1)取水构筑物：设计原则及位置选择，形式和构造，操作管理的内容和方法，取水泵房的布置，给水水泵的选择及附属设备的选择。
2) 混合、反应设备(絮凝池)：混合设备类型，设计运行参数。反应池形式、构造及设计要点，设计运行参数(流量、停留时间、G、GT)。
3) 斜管沉淀池：构造、工作特点、设计运行参数和附属设备情况。
4) 重力无阀滤池：构造，工艺尺寸，配水系统形式，滤料种类，级配及层数，冲洗方式、强度及历时，膨胀度，冲洗水的供给及排除，管廊布置，自动控制设备，滤池运行操作程序，处理效果等。
5) 消毒设备：消毒方法，加氯量，加氯间及氯瓶库布置。
6) 清水池及送水泵站：清水池容积、构造及尺寸，送水泵站的工作特点，水泵布置和调度方式。
5、了解水厂自动化设施及运行情况。
6、了解水厂的组织管理及运行的指标，包括人员编制、漏失水量和水厂自用水量，每吨水的电耗、药剂消耗量、制水成本和水价等。
(三)实习体会:
通过到水厂实地参观学习，首先对水厂近期的工作情况，工作任务，水源问题，生产工艺有了更进一步的了解，尤其是对水源的突变问题，提出的解决方案有了初步的了解。其次，实地观察制水工艺，这是一座的传统工艺，60年代建成时产水几千吨，后由于城市的发展需要，经改造扩建后变成2万吨、3万吨、8万吨，其中无阀重力式滤池老系统是95年建成投产，新系统是99年建成投产，逐渐完成生产能力增大的改变，对处理工艺：絮凝—沉淀—过滤的工艺流程，以及其工作原理。
毕业实习总结 篇5
这段时间在x院的学习和社会实践是我不断的进取、充实自己的一个过程，使得本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。转眼间，行政管理的大学学习就要结束了，毕业之即，对自已在x大x院的学习作一个总结和鉴定。
在思想认识方面：我在学习期间，能认真学习学院开设的《思想道德修养与法律基础》、《中国文化概论》、《中国近现代史纲要》、《大学语文》、《经济学基础 》、《国际贸易概论》等课程，通过这些学习使我本身增加了更丰富的知识，也使我的思想进一步的上升，眼界进一步的开阔。看问题、做事情更加理性化。作为一名大学生，在关心家事、国事、天下事的时候也能用更客观的爱国精神来分析。
在专业知识方面：我本人是从事呼叫中心运营管理的，在x院学习是业余的，上课时间虽短，但本人觉得受益还是很大的。特别是学习了《公共政策导论 》、《行政管理工艺与实务 》、《公共关系学》、《战略管理》、《管理学原理 》、《行政管理原理与方法 》之后，本人觉得自己的理论水平提升了很多。在工作的时候，我都会把所学的理论与工作、管理实践相结合运用，都取得了比较好的效果。也使我工作起来更加得心应手、事半功倍。
在xx学院学习。虽然授课教师备课授课认真负责，但因为时间短，学员真正学到的知识还只是很少一部分。大部分只能靠学员本人在教学实践中领悟、提升。而且因为是业余的所以和同学们之间及老师之间的交流很少。但是只要有问题反馈到学院论坛或email给老师、同学，都会得到他们的热心帮助。这一点感觉学院做的很好，提供了这样的交流平台，也非常感谢那些无私帮助我的老师和同学们。
毕业实习总结 篇6
时光如水，生命如梭。为期两个月的实习生活已经结束了，回顾两个月来的种种场景，仿佛都发生在昨天，各种场景历历在目，各种场景都深深地刻在我的脑海里，这段两个月的实习生活将会是我这辈子都不会忘记的美好回忆。两个月来，实习指导老师刘律师的细心指导，其他律师的耐心帮助，其他同事的无私关怀都让我感受到了这个大家族的温暖，让我对他们充满了感恩、感谢。这两个月中，我不只得到了大家的关怀，也学到了许多知识，对律师业务和法律理论的理解也更加深刻，对法律的运用也更加灵活。这段时间的学习，让我深深的为自己能够学习法律这门专业而感到骄傲与自豪。
思绪回到20xx年2月24日，我站在拥挤的公交车上看着公交车上满脸困意的上班族们，看着公交车外拥堵的交通状况，这才真正的感觉到自己似乎真的成为了一名普普通通的上班族。带着紧张和不安的心情来到了天晓律师事务所，这里就是我工作了两个月的地方。我的紧张与大家的热情形成了鲜明的对比，在大家的热情中，我渐渐放下了不安与紧张，开始慢慢的熟悉起这个新的环境，其实我是一个非常不容易融入新环境的人，但是也许是大家的热情与关怀，让我非常快的进入了实习工作的状态。熟悉了环境后我坐到了我自己的办公桌前，此时此刻我才真正的体会到自己似乎终于长大了，成为一个真正独立工作的成年人，不再是那个父母老师们眼中无忧无虑的小孩子了。今天开始我也成为众多上班族中的一员了，同时我也非常希望自己可以做好这个工作，有朝一日能够真正的担负起家庭的重任，为辛苦了二十多年的母亲减轻生活的重担，让自己可以能为母亲的依靠。
在第一个星期里，因为初出茅庐，所以也只是帮助大家做一些不需要专业知识的琐碎小事，比如文件存档，打印材料，复印资料，分发邮件等小事，但是我仍然非常认真的做每一个工作，因为螺丝虽小，却是不可或缺的一部分。同时我利用影印资料的机会查阅律师事务所曾经处理案件的情况，初步了解作为一名律师应该做哪些工作，对法律工作者的工作有了一个新的认识。
第二个星期中，在上一周的基础上，我主要的任务是整理文档和练习法律文书的写作。纸上学来终觉，绝知此事要躬行。法律工作似乎最能诠释这句话的真正含义。在整理文档，翻阅旧案时我才真正理解理论和现实的差距。因为在学校中学习的知识似乎已经记住了，但是遇到真实的情况时，我却不知所措，刘律师说这还是实践的不多的原因，经过了文档的整理，我对法律文书的书写有了进一步的理解。
在实习进行了半个月后，我终于看到了刘律师在法庭上的精彩表现，庭上双方律师进行激烈的辩论，让我非常震撼。此后我连续看了好几次的庭审，让我更加震撼，同时也进一步了解庭审的流程，深深的为我能够学习这个专业感到骄傲。我又利用业余时间查阅资料，请教老师，通过这种方法，填充了我在大学期间所学知识的空白点。
在律所实习的内容非常丰富，让我对法律工作者有了全新的认识。实习中的一个星期，我来到了话务室进行实习工作。因为我所在的律师事务所的咨询电话是免费的，而且做过许多的宣传，因此话务室的电话一直响个不停，每个话务员都非常的繁忙，他们要在接电话解答问题的同时还是记录案件的具体情况，有的时候还需要查找一下文件资料。我的工作室帮助他们整理资料，在客户需要我们律师为他发送一些资料时，我就帮忙发送传真，邮件给客户。通过整理话务员的来电记录，我更加觉得话务室的工作也非常考验人的各方面素质。
在实习期间，我有幸赶上了每年一次的《法律进社区》的普法宣传活动，我们律师事务所和其他几家律所联合，免费为社区居民提供法律咨询服务，因为我的专业知识还不是很过关，所以我也只是帮助居民安排座位等候，或者帮助律师们进行资料传递工作。一周的《法律进社区》活动进行的非常顺利，许多居民参加到这次活动中来，居民们就自己身边的各种问题向律师们进行咨询，律师们也非常认真的进行解答，整个活动井然有序，看到社区居民们脸上露出了满意的笑容，我的内心也充满喜悦，深深地为我能参与到这个活动中来感到荣幸。活动结束后，在整理活动文件时，我发现有好多对法律知识不了解的人身边都存在或多或少的法律问题，但是好多人都不懂的用法律的武器来捍卫自己的合法权益，我觉得一个原因是普通人对法律的不了解，一个是因为大多数人觉得进律师事务所就一定会花费大量的金钱，所以不会去为自己的权利进行捍卫。我觉得这个情况非常不好，我们应该大力推广法律援助活动，让更多的人们能够运用法律的武器保卫自己的权利和利益，不让自己的合法权益受到伤害。
在实习过程中，我还有幸在前台接待客户。因为前台的一位同事临时请假，我被安排到前台协助另外一位同事进行工作。我发现真的是每个岗位都是必不可少的，前台的工作繁杂琐碎，在接待客户的同时，还要处理好各个部门的协调工作，这个岗位需要良好的礼节修养和灵活应变各种事情的综合能力。
在实习的后期，刘律师还带我出去了解一宗关于离婚协议起草的案件。了解情况后得知，当事人张女士与李先生因为性格不合而协议离婚，刘律师要根据张女士的要求为其起草一份离婚协议。回到律师事务所后，我用了两天的时间翻阅了律所的旧案和相关的资料，准备自己起草一份离婚协议，虽然可能有许多地方存在不足，但是我通过自己的努力认真完成的，后来我交给了刘律师希望他能帮我指点一下，他非常详细地为我做了讲解，我感到收获非常多的知识。
随着实习工作进入尾声，我的工作进入总结和交接阶段。突然间发现，这两个月的时间真的一晃而过。这两个月的学习和我大学四年学到的知识竟然完全不一样，即将真正的走入工作岗位，这两个月的过渡真是走进工作岗位之前的必修课。刘律师的细心指导让我受益匪浅，对我未来的工作和学习都产生了非常大的影响。同事们的热情帮助也让我非常感动，这些都是我生命中的宝贵回忆与深刻记忆。
随着实习的结束，我也从一位初出茅庐的学生，变得更加的自信，具有能够应对问题的人。从开始的学习卷宗到后来的跟随知道教师办案，我慢慢学会了如何运用所学的法律理论去回答当事人的咨询。当有客户打电话来咨询一些有关的法律问题时，我不在像从前那样害怕别人把我问的哑口无言的尴尬场面，就算是在做面对面的法律咨询的时候，我有时也可以有条不紊的帮当事人分析案情，解决问题。通过《法律进社区》的活动，看到社区居民对法律知识的缺乏，我更加坚定了我从事法律这份工作的心愿，我希望为中国法律的普及工作献出一份微薄的力量，让更多的人学法，懂法，用法律的武器维护自己的合法权益。实习总结既是一个结束也是另一个新的开始，未来的工作道路一定不会是非常顺利的，但我依然会坚持的走下去。
从实习过程中，我不只学习到了许多知识，也认识到了一些问题。当今的高等教育似乎并不是非常完美，学生们的实践机会相对较少，有许多知识只是一味的记忆，并没有运用到实践中来，因此记忆的也不是非常深刻。通过实习我知道了，实践是检验真理的唯一标准，只有通过实践，我们才能将我们在学校学习的知识学以致用。因此我希望学校能够尽可能的多组织一些实习活动，让我们在学习中实践，在实践中学习。
实习生涯是十分重要的，我学到了很多在大学没有学过的技能，我也知道还有很多知识我仍然没有掌握。我会将实习期间的经验和教训都应用在日后的工作中。往后，无论遇到什么样的困难我都会坚持走下去。我会不断的提升自己，希望在法律实务的领域内能取得自己的成绩。
毕业实习总结 篇7
日月如梭，光阴似箭，为期一个月的实习生活转眼即逝。这是我学生生涯中唯一的一次实习生活，也是对我三年来所学专业知识的大检验。在明园新都的餐饮部实习的每一天，在这些日子我的确学到了不少的东西：除了能学到中式餐饮的服务程序和技巧、粤菜的特点和种类等课堂上所能学到的东西外，更能学到一些课堂上很难学到的东西：如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我了解到的是作为一个服务员应该具有强烈的服务意识。在一次与某部门经理聊天时，该经理提到了服务意识，我非常赞同他的观点：“服务意识不但是要求服务员有着向客人提供优质服务的观念和愿望，同时应该对自己的同事也具有同样的意识。”是啊，这才是“服务意识”的真正的含义，这才是一个服务员真正的素质的体现。
员工代表着整个酒店的形象，这是酒店VI设计中的一个很重要的方面。我始终以自己能够以做一名服务人员而骄傲，因为我们每天都在帮助别人，而客人在我们这里得到的是惊喜，而我们也在客人的惊喜中找到了富有的人生。实习是结束了，但无论是现在的实习，还是以后的工作，我们都会为自己曾经是一名服务员而骄傲，我们的精神就像是红棉一样绽放。