一、主观题
1、用图示法来说明你在毕业后所从事的工作给你带来的经验?
2、你常上网吗?你知道几种搜索引擎?你常用哪一种?
3、公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上人们根本就不穿鞋”。公司又派小李去了，小李回来说：“那个小岛上人们都不穿鞋，市场好大呀?”作为销售人员的你，你会得到什么启示?
4、作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力?
5、知道营销的组合策略(4P)吗?
6、某饲料公司招聘销售人员，要求饲料专业毕业的，可你作为应聘者，你不具备饲料专业的条件，你如何来说服招聘方，你最适合这个岗位?(学习饲料专业需要四年)。
7、你对人生的价值观如何认识?你希望的公司具有什么样的企业文化?
8、你对自己一生是如何规划的?你计划在公司做多长时间?
二、选择题
1、下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是
A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额
B.目标集中在少数几个子市场
C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额
D.适用于资源有限的企业
2、统一运费定价，是对一些价值高、运杂费占成本比重小的商品，无论买主在什么地方，一切运杂费的承担者是
A.买主
B.卖方
C.零售商
D.批发商
3、预先的讨好和奉承对增加顺从十分有效，这是因为
A.有助于建立一个使人们感到愉快的'顺从气氛
B.可以增加顺从行为的互惠性
C.增加了他人顺从的合理原因
D.使其社会交换中的公平性得以保持
4、按不分报价中各部分所含水分的差异进行还价是
A.单项还价
B.分组还价
C.一揽子还价
D.差别还价
5、在国际进出口服务贸易中占据主导地位的是
A.贫穷国家
B.发展中国家
C.欠发达国家
D.发达国家
6、Lukes认为个人主义的内涵不包括下面的( )。
A.重视个人尊严与自我发展
B.自主与个人隐私
C.自我揭露水平高，对社会影响敏感
D.强调个体是社会基础
7、让步的实质是( )。
A.损失
B.妥协
C.逃避
D.策略
8、与助人或利他行为有关的因素包括：助人者的人格因素，心情，个人困扰与同情性关怀，
A.助人者的文化水平
B.助人者的年龄
C.助人者的性别
D.助人者的内疚感
9、大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于
A.统一品牌策略
B.系列品牌策略
C.个别品牌策略
D.中间商品牌策略
10、根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于
A.高相关/快速扩散
B.高相关/低速扩散
C.低相关/快速扩散
D.低相关/低速扩散
三、 简答题
1、简述合同的履行。
2、列举处于被动地位时的谈判对抗策略。
3、名词解释：转移价格
4、简述品牌设计的要求。
5、试论述编制管理的意义及原则。
6、试述国际市场促销的性质与作用。
7、自我表演的策略有哪些?
8、名词解释：市场供给
9、名词解释：国际服务市场
10、试论述十一届三中全会以来我国行政职能的转变。