一、 填空题(每空0.5分，共50分)
1、1亩约等于 667 平方米。
2、1公顷等于 10000 平方米，约等于 15 亩。
3、现在最常用的付款方式有 一次性付款 ， 按揭贷款 ， 免息分期付款，三种。
4、按用途房地产的类型可划分为 居住 房地产， 商业 房地产， 旅游 房地产，工业 房地产， 农业 房地产五种。
5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 70 年;工业用地 50 年;教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年;商业、旅游、娱乐用地 40 年; 综合用地或者其他用地 50 年。
6、七通一平：是指 水通 、 电通 、 道路通 、 排水通 、 热力通 、煤气通 、 通讯 通、及 场地 平整;
7、房地产又称 不动产 ，是 房产 和 地产 的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括 土地 ， 建筑物及地上附着物 ， 房地产附带的各种权利 。
8、五证：a. 国有土地使用证 ;b 建设用地规划许可证 ;c. 建设工程规划许可证 ; d. 建设工程开工证;e. 商品房预售许可证 。
9、两书： 商品房质量说明书 ; 商品房使用说明书 ;
10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费 90 元 ，交易费 3元/㎡ ，测绘费 1.49元/㎡ ，契税 总房款的1.5% ，公共维修基金 总房款的3% 。(面试网 )
11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 70% ，商业用房最高可贷 60% 。
12、销售的基本流程是：迎接客户 → 介绍产品 → 购买的洽谈 → 现场的观看 → 填写客户资料 → 跟踪 → 逼定 → 定金的补足 → 签定合同 → 入住 。
13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： 使用权 ， 占有权 ， 收益权 ，处分权 。
14、一个中心是： 以客户为中心 ;二个能力是： 应变能力 ， 协调能力 ;
三颗心是： 热心 ， 耐心， 信心 ;四个掌握是： 国家的经济大势 ， 房地产业的发展状况 ， 法律法规 ， 项目自身的情况 ;
五个学会是： 跟踪 ， 调查 ， 揣摩 ，算账 ， 掌握 。
15、房屋建筑结构分类标准： 钢结构 ， 钢、钢筋混凝土结构 ， 钢筋混凝土结构 ，混合结构， 砖木结构 ， 其他结构 。
16、房屋价格的形成有三种方法： 成本+利润 ， 市场比较法 ，和 二者结合 。
17、一般来说客户的来源主要有媒体宣传， 接听热线电话 ， 参加发展会 ，朋友或老客户介绍来的客户 ， 做直销(DS) 等五个方面。
18、构成房屋价格的直接费用包括： 土地费用 ， 拆迁费用 ， 勘查测绘费 ，设计费 ， 建安成本 ， 景观配套费 ， 市政配套费 。
19、、房地产住宅的层数划分的.规定：低层住宅为 1-3 层; 多层住宅为 4-6 层;小高层住宅为 7-11 层;中高层住宅为 12-16 层; 16层以上为高层住宅， 30 层以上为超高层住宅;
20、别墅可分为 联排 别墅， 双拼 别墅， 独栋 别墅三种。
21、五证、两书，一表，中的“一表”是指 商品房竣工验收备案表 。
二、判断题(每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”)