如何与老板促膝谈“薪”[1]

“我的，我的，我的，我的……”如果加薪能像“海底总动员”里的海鸥那样理直气壮地说出来，也许我们就不用再为和老板谈判而烦恼，可事实是———老板是老鹰，我们是小鸡，加薪问题对员工是“理想主义”，对老板是“现实主义”。

加薪，成了白领们心烦的一件事，为此，晨报人才联合前程无忧网做了一份有关“如何提出加薪”的调查。

提薪情况一 付出与所得不符

能主动提出加薪要求者，心态积极;觉得自己付出很多，工作态度势必积极，但你对公司的贡献真的做得够多吗?你能用数据来证明你所谓的“付出”吗?

对策：日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作。

记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的`成果，这些任务为公司带来多少好处。

TIPES：使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些就是你将来的工作目标和发展空间。

提薪情况二 薪金不能体现价值

你值吗?你真的认为自己是唯一吗?你做到了“开源”——你为公司创造了多少财富?还是，你做到了“节流”吗?——你为公司节省了多少财富?

对策：尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如，谈成了那些项目，这些项目给公司带来的利润是多少，为公司缩减了多少成本，生产力提升了多少，商品周转率增加多少等等。

在公司陷入困境时，如何做出成绩。例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子，成功化解客户的刁难维护公司形象等等。

TIPES：除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。

如果你在公司属于20%不可或缺

精英，可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪的成本。