总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不妨让我们认真地完成总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编精心整理的个人工作总结6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
个人工作总结 篇1
尊敬的各位领导，各位同事，大家晚上好!即将过去的XX年是充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，我回首过去、展望未来。过去的一年里，在公司的指引下，在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我在工作上、学习上得到了很大的进步。在这一年里，总的来说我在公司还算顺利、平稳。XX年对我来说，是有意义、有价值、有收获的一年。一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记为客户服务的宗旨，在平凡而普通的工作岗位上，努力做好自己的本职工作，在上级领导和同事们悉心关怀的指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但是也存在有一定的问题和不足;
1、工作中有急躁情绪，有时生产任务急于完成，反而影响了生产进度和质量。
2、处理一些工作关系时，还不能得心应手，工作起来显得措手不及，无从着手。
XX年，我的主要任务是负责喷画生产进度，派车出货和处理一些客户的要求意见，以及公司里面喷画所发生的问题，同时还要负责跟好“天地宽广告”的所有喷画安装业务，以及一些其他散户的跟踪服务。“xxx广告”XX年的总业务量已突破26.7万，去年19.3万，比去年增长了7.4万，在公司客户业绩排行榜上名列前三名，当然，这些都不是我个人的工作成绩，是经过大家的共同努力而来的成绩。在此，我要感谢甘总、甘主任、以及工程部的全体人员，公司的各部门领导、员工对我的大力支持和帮助，没有你们的支持和帮助，也就没有我今天的成绩，今天我在这里借此机会向在座的各位领导、各位同事说一声，谢谢你们!
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，也认识到了自己的不足之处，理论知识水平还比较底，电脑办公技能还不够强，针对自己经验不足及知识面薄弱的问题，我对来年的工作作好自步的设想。
1、加强理论学习；
2、加强现场管理力度；
3、提高沟通能力。一定要认真克服自己的缺点，发扬成绩，自觉地把自己置于上级领导和同仁的监督之下，刻苦学习，勤奋工作，做一名对太阳村有力量的人，为太阳村的发展作出自己的贡献。最后,感谢大家的辛勤工作以及各位对我的大力支持，在此我在这里先给大家拜个早年，祝大家猴年吉祥、合家欢乐、在新的一年里工作顺利、万事如意、谢谢大家。
个人工作总结 篇2
目前，我国每年的院感会议多次提到提倡医用脱毛剂备皮，降低院感率，但因没有相应医用脱毛剂备皮产品，一直未能有效地实施。鉴于此，我公司自主研发了“新型医用脱毛剂备皮包”项目，完全的替代了传统的备皮方法，有效的避免了备皮时对皮肤的损伤，降低了对皮肤造成感染的问题，该项目正处于研发阶段，在动物实验中已达到临床需要脱毛效果，对于原料的选择上还需要考虑其纯度、过敏率、刺激性等多方面因素考虑选材，达到成品工艺仍不断改良探索。 技术原理：
本项目采用了具有较高纯度的巯基乙醇酸钙进口原料，经过粉碎后融入蒸馏水，再进行真空蒸馏进行精制，去除过敏原、杂质、重金属等提纯工序，经烘干得巯基乙醇酸钙干碾磨，而后在过筛选出均匀细腻的粉末状巯基乙醇酸钙。为提高其与毛发结合度，采用融合配剂甘油等保湿性成份充分溶解可溶性纤维等增加粘附性的成份后将巯基乙醇酸钙添加后搅拌均匀，经过高温灭菌后封装制成与毛发融合度较高的医用脱毛剂。
现成品医用脱毛剂还存在着与毛发作用在10至20分钟左右的较长时间、在变干后粘附与皮肤上不宜擦拭影响去除毛发效果的问题。为了解决这两大块问题，现我公司正研发催化技术及剂成膜技术以解决时间和擦拭难的课题，成功后可使与毛发作用控制在3至5分钟内，去除毛发只需在变干后一撕即可使操作更加简单。从而为临床医护人员减少工作量，甚至可以让患者自己进行备皮操作。
技术方案及创新点：
技术创新点1：独创了融合技术，实现了固态巯基乙酸钙与毛发充分接触融合的功能，实现巯基乙酸钙与每颗毛发发生化学反应使毛发水解断裂的功能，解决了使用剃刀等工具方法备皮易损伤皮肤造成感染的问题，该技术填补该领域的空白，具有独创性和新颖性，达到国内领先水平。 技术创新点2：运用了催化、成膜技术，实现了均匀、迅速、操作简便，提高了医疗临床备皮方面预防感染的能力。解决了传统备皮方法易损伤皮肤及褶皱部位难以达到手术要求问题，达到国内先进水平。
涉及的关键技术
1、催化技术
催化技术作为我公司研究主要内容，即使脱毛剂的有效成份巯基乙酸钙能充分与毛发接触并使作用时间尽量的缩短一种生产工艺及一组配方组合。初步试验
原料乙烯醇,可使脱毛剂呈均匀的胶体溶液状放置不分层,也无结块现象.且本品有一定的粘性,涂布时易于粉:现介绍如下：一、处方硫化钠一25,09 聚乙烯醉50,。g 燕馏水加至500ml ；二、砚翻方法 1,将聚乙烯醉加入50Oml盐水瓶中,加蒸馏水至25oml,封口,以热压1 15’C3omin灭菌.取出后放至室温备用. 2.将硫化钠放入量杯中,在搅拌下加入蒸演水,使成250皿1. 3.将2项之溶液沿瓶壁加入1项溶液中,混匀后进行浓缩附在毛发紧密与毛发结合,使脱毛更加迅速、彻底.具有使用方便,脱毛迅速、彻底的特点。
2、成膜技术
成膜技术作为我公司下一步研究主要内容，即使脱毛剂的有效成份巯基乙酸钙能充分与毛发接触后一定时间内使脱毛剂固化成膜状配方组合，达到易于去除的目的。初步试验原料α-氰基丙烯酸丁酯为医用胶粘剂可使医用脱毛剂在短时间内聚合成固态形成膜状，且其满足安全、无毒、无致癌、致畸、致突变的医用条件，再加入少量高级多元醇酯(如癸二酸二辛酯等)作增塑剂,可溶性聚合物(如聚甲基丙烯酸酯)作增粘剂,氢醌和二氧化硫作稳定剂。由于α位置上的氰基是一个吸电子性很强的基因,可使β碳原子呈现很强的正电性,因此有很大的聚合倾向,当α-氰基丙烯酸酯与阴离子接触时,立即受到阴离子的进攻而发生阴离子聚合。因此能够与容易带负电荷的毛发结合，更有效辅助巯基乙酸钙与毛发的融合。当其在空气中暴露或与潮湿表面接触时,OH离子迅速引发其聚合从而使巯基乙酸钙聚合达到成膜效果。
一、主要解决的关键问题
第一，研究融合技术，解决固态巯基乙酸钙与毛发充分接触融合问题，实现巯基乙酸钙与每颗毛发发生化学反应使毛发水解断裂的功能。
第二，开发催化技术，解决巯基乙酸钙与毛发发生化学反应较慢的问题，实现巯基乙酸钙快速的使毛发水解断裂的功能。
第三，开发成膜技术，解决脱毛剂需要去除时操作耗时，在变干后不容易去除问题，实现缩短医用脱毛剂操作时间缩短的功能。
第四，制定产品标准，并使其发展成为行业标准，满足产品系列化、规模化及普及的需要，促进系统质量的稳步提高。
二、项目技术路线描述
本项目已经于20xx年11月在天津市科学技术信息研究所进行查新检索得知：在国内外未见与该查新项目实现方法相同的同类产品和报道，该研究成果具有新颖性，达到了国内领先水平。
三、项目研究进程与主要工作
目前在医疗市场中仅有本公司在生产销售，因此只能与化妆行业做对比。其中医用脱毛剂原料为医用级别而化妆品的原料中重金属和杂质含量比较多；产品工艺不同：医用脱毛剂为（术前）一次性使用，能达到短时脱毛的效果。作用机理不同：化妆品用脱毛剂机理主要是破坏毛囊，影响毛发再生；医用脱毛剂作用机理是破坏毛发蛋白质结构，不破坏毛囊、不影响毛发再生。医用脱毛剂的审批、检验、生产等各个环节要求均是医用标准，且具有消毒和清洁的作用。药物性能稳定、无局部及全身毒性、长期接触无副反应、低免疫源性、脱毛效果可靠、对备皮区的正常皮肤组织无损害。
个人工作总结 篇3
一、教学总体思路
分两轮（有时间的话对高二的内容进行第三轮复习）
第一轮安排：完成区域地理和高二两本书的基础知识和基本原理及高三新教材模块知识
第二轮安排：在二模考之前进行全面复习，根据二模考试情况，针对性进行复习。
二、全学年各阶段教学安排：①教学时间分配；②主要教学内容；③作业与练习；④考试安排；⑤周日教学内容
中国地理和世界地理在期中考试前结束，作业以单元练习为主，结合区域地图及专题地图，每周一次区域地理练习，考试安排：九月初摸底考试，十月初第一次月考，十一月初的期中考试，期中考试内容为区域地理；期中考试后完成高二知识落实，配套练习是高中地理一课一导，每周一次综合地理练习，考试安排：十二月初的八校联考，一月的一摸考试。
周日教学内容：一周知识点回顾及每周练习分析
20xx年高考试卷较以往高考试卷的区别是论述题占比分大，题目灵活，选择题增加5题。
经验与反思：
1、知识点一定要落实到位，需做的工作是加强检测；
2、学生的.读题能力要进一步提高。
3、论述题如何采点。所以在第二学期应选一部分读图分析题，专门针对前三个问题进行训练，举一反三，做到触类旁通，最后的效果还可以。在模拟考以后，通过一份份模拟卷的巩固复习，不断发现知识漏洞，及时补缺，学生重新树立信心，消除恐惧心理，解题能力会明显提高。这样，在老师的认真“教“，学生的认真“学”，双管齐下，有条不紊地完成了一学年的地理教学，及时总结。还有要关心每天的。一方面可以缓解紧张的学习，更重要的是因为《地理考纲》中明确说明“要考当前国内外发生的与地理学科相关的重要的事件，第二天，及时在课堂中反馈，讨论，从地理角度分析这些地理。那么在高考中，学生至少做到心中有数，遇事不慌。
个人工作总结 篇4
一、工作情况
怀着对人生的无限憧憬，我走入了35kvxx变电站。我站经过改造后拥有2台主变，担负着两个半乡镇的供电任务。许多人认为，变电站运行值班工作只是简单的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进行倒闸操作;但是只有做过的人才知道：作为有高度责任心的值班员来说，要保证一个变电站的安全稳定运行，仅仅完成以上工作是远远不够的;要保证电网安全运行，最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除。6月的暴雨给我站高压室周围带来了丰富的雨水，为防止雨水侵入室内给配电装置而造成不应有的事故，我班在站长的带领下冒雨检查、及时疏通被堵塞的排水系统，加装挡水板以防止雨水侵入;紧接着在室内墙壁加抹防水沙浆，最后加强巡视。通过有力措施，我站平安的度过了雷雨泛滥的6月。
在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;除此之外，我还是一名光荣的通讯员，除了负责每月的通讯报道之外，我还负责本站的技术培训，在工作上尽心尽力的协助站长工作，以此来丰富自己的工作经验，通过每月培训，在一定程度上提高了我站员工的凝聚力。工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到更多的锻炼。
二、学习情况
现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到变电站的时候，对站内的一切都感到新奇。因为我学的不是变电运行专业，所以对设备运行管理知识知道的也有限，但是在站长、值长的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短一年中理论结合实践让我对变电站的基本设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了基础。
作为见习生，我经常思考的问题就是如何配合站长搞好管理工作，特别是在“创一流”期间，为此我经常向新老站长请教。
在变电站呆了一年，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”
一路走来，我前后参与了35kv变电站的检修及缺陷处理等工作。在跟随负责人学习的过程中，深感自己技术的不足，同时也体会到了基层工作的艰辛!为了更好的适应本职工作，我已经前往江西电力职业技术学院函授电力系统及其自动化专业。
三、总结
作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
个人工作总结 篇5
一、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二．下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3。灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三．我的建议
1。创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
个人工作总结 篇6
20xx年，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现将本年度的工作总结如下：
一、时刻不忘学习，努力提高政治与业务素质。过去的一年中，自觉地贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，努力加强全心全意为人民服务的意识。遵纪守法，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。同时，我能不断学习信贷知识，积极利用工余时间加强对金融理论及业务知识的学习，不断充实自己，对支行下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了一定的提高。
二、认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够积极主动，认真遵守各项规章制度。作为一名基层分理处的信贷员，我深感自己肩上担子的分量，稍有疏忽就有可能造成信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。同时，为了更好的把关守口，我还积极向其他同志和同事请教，提高工作质量，及时准确的
做好信贷基础资料的管理。搞好信贷基础资料的记载、收集、管理是信贷员重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。
三、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好各项工作，为全分理处经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力，与大家一起协调好，共同完成任务。通过一年的努力，我分理处的资产质量进一步优化，年末正常贷款余额***万元，占各项贷款余额的**%，不良贷款余额**万元,占各项贷款余额的***%，与年初持平。按贷款五级分类划分正常类贷款***万元，占比***%，关注类贷款***万元，占比**%，不良贷款***万元，占比***%。全部为可疑类贷款，信贷支农力度强劲，贷款结构平缓合理。全年累计发放贷款***万元, 累计收回贷款****万元，较去年增加***万元。其中零售贷款余额**万元，占各项贷款余额的****%，年末存贷占比为**%，经营效益明显增强。全年实现总收入***万元，较上年增加***万元，增长***%；实现盈亏***万元。
正所谓是“金无赤足，人无完人”， 在取得一点成绩的同时，我也还存在着以下几点的不足之处：一是与同事配合不够默契，处理问题的方法简单；二是业务能力方面提高不快，法律知识较少，还需要努力学习；三是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强，工作开拓不够大胆；四是文
字材料写作水平不高，以后仍需多写多练。
我为取得的可喜成绩感到自豪，面对新的一年，在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种金融理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。
2、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、信贷业务等技能才能更好的实践为“三农”服务的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、“学精于勤而荒于嬉”，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
我相信，***明年的工作会再上一个新台阶，会取得更大的成绩！