在现在的社会生活中，各种创业计划书频频出现，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。那么拟定创业计划书真的很难吗？下面是小编为大家收集的医学大学生创新创业项目计划书，欢迎大家分享。
医学大学生创新创业项目计划书1
一、摘要
素衣营养保健健康管理是一家销售与服务的企业，以倡导身心健康生活方式，提供全面健康管理为主。以全新健康管理理念，资身的专家团队和真诚奉献精神，为会员和用户提供最专业的健康服务。
健康管理面对的消费人群：亚健康人群和疾病患者，白领及中，高档收入人群及老干部为主要群体。以“一对一”纯私密的个人建立健康管理档案，标准的健康体检，资身专家咨询，资身专家上门诊疗，制定个性化的健康方案(包括饮食养生，运动养生，方药养生，心理养生)，健康资讯，健康讲座，社交联谊等全方位的健康管理服务。提供膳食分析，营养评价，营养配餐系统以及居民饮食指导并针对不同需要配送各类健康食品。致力与研发和推广新型健康检测方法，系列天然健康品及其他中华养生干预方法，为提升民众健康水平和生活质量作出贡献，目前仅需投资20万，赢利空间百分之40%-70%之间波动。
二、项目介绍
企业和项目地点：城市及周边地区
产品及服务：经营城市面上所拥有的健康食品系列，主要以营养保健和中医药保健为主。以倡导身心健康生活方式，提供全面健康管理为主,GB5310高压锅炉用无缝钢管。以全新健康管理理念，资身的专家团队和真诚奉献精神，为会员和用户提供最专业的健康服务。针对亚健康人群和慢性病人群，以“药食同源，系统养生”理论为指导，致力与研法和推广新型健康检测方法，系列天然健康品及其他中华养生干预方法，为提升全民健康水平和生活质量作出贡献。
创业企业的宗旨：振兴中华传统医药，弘扬中华传统文化。
市场优势：本公司通过系统综合管理，包括健康检测和健康干预两大方面，将人体保持在心理和生理俱佳状态，从而真正达到世界卫生组织关于健康的标准。在健康干预方面，本公司集合拉“营养食品及中医药保健食品，现代营养，饮食，心理，运动，艺术，环境，季节”等多种手段，有机融合拉现在营养学的健康指导理论，通过两大体系优势互补和完美结合，推动人类身心健康年提升的一次新跃进。
发展计划：
1、建立健康俱乐部：为要员，商界精英提供以“一对一”纯私密的个人建立健康管理档案，标准的健康体检，资身专家咨询，资身专家上门诊疗，制定个性化的健康方案(包括饮食养生，运动养生，方药养生，心理养生)，健康资讯，健康讲座，社交联谊等全方位的健康管理服务。提供膳食分析，营养评价，营养配餐系统以及居民饮食指导并针对不同需要配送各类健康食品。
2、建立中华养生俱乐部：由姿身专家组成，以会员制度形式包括建立个人健康档案，专家健康咨询，制定个性化综合健康提升方案，健康讲座，产品特惠，健康姿讯和社交服务等多元化优质健康管理服务。
3、建立中华养生坊：打造全国连锁招募工作，普及科学养生方法，推广健康管理模式，铸造社区服务品牌，为更多的社会家庭提供优质健康管理服务。
三、市场分析：
1、市场定位和市场规模：公司主要以亚健康和慢性病人为主。提供标准的健康体检，资身专家咨询，资身专家上门诊疗，制定个性化的健康方案(包括饮食养生，运动养生，方药养生，心理养生)，健康资讯，健康讲座，社交联谊等全方位的健康管理服务。提供膳食分析，营养评价，营养配餐系统以及居民饮食指导并针对不同需要配送各类健康食品。会员费用在(600—10800元不等)，享受的待遇不同。
2、目标市场：我们主要针对亚健康人群和慢性病人群，中国亚健康人群占人口的95%以上;其次针对要员，老干部退休群体，经济收入高，有保健健康意识;再次针对学生(高考生)及孕妇进行食疗强化。
3、产品消费群体，消费市场，消费习惯，主要因素分析。
产品消费群体主要是慢性病人群，主要分布在中老年人群中，市场消费额平均每年在4000-10000元之间。普遍已保健食品为主，主要是身体某一部分发生感染，或损伤，想治疗或加强抵抗能力，从而达到健康的目的。
4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段。
市场成熟，深入民心。产品排名：大连市场前三位。本产品在大连市场经营非常好，购买量从06年开始月销售最高达300万元。最底80万。市场经营广，信誉好，并出口多国家。
5、市场趋势预测和市场机会。
投入的产品随市场变化而变化，现在主要以海参和中医药为主打，此两款产品在市场前景广，销售量大。如果投入利润空间很大，最低30%-50%小的成手销售。如果以公司名义加盟，利润点会更大。整个市场操作的领导关系都非常融洽。渠道可放心。
6、竞争对手分析：
一般来说对手都是单一化模式，都只有一到三种产品，销售在广也受局限,二、选择题(多选题)：。以多家销售模式为主导的仅一家：大连保健品商行，但此公司太过局限，优惠力度比较小。
购买率也不是特别的高，走的趋势是超市自赢。以上企业至于管理更是不到位，走入下坡，比较散，员工流动比较大。而中医药产品在连很少，管理模式正在摸索，还没进入正轨，我以加盟此公司，产品比较好，有待开发。(以上公司都没有饮食调理)
四、营销策略：
1、概述营销计划，(区域，方式，渠道，预估目标，份额)
准备在保健品聚集地开展前期工作，这里汇集大连所有保健食品的百分之七十的经营点。前期以检测和健康讲座为主，会员客户跟踪建立健康档案(四季养生)。以社区定点，检测，宣传，专家咨询。预计产品销售额应该在(淡季每月6万=净2万，旺季每月10万=净三万)。
2、销售政策的指定(以往/现在/计划)
以往搜集客户资源，陌拜或扫楼两种方式;现在以团体检测，干预，养生一系列的健康服务为主流线;计划：每月定点联系老干部局和中高档社区两到三个进行体检,陶瓷球阀，干预，评估。并针对亚健康人群实行会员跟踪制度(包括饮食养生，运动养生，方药养生，心理养生等)。
3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：
产品来自市场上的多家保健食品公司提供，以区代理形式进帐，多元化销售渠道：健康讲座，茶话会，健康检测，餐饮，旅游等模式。售后由医学中医及内科专家，营养专家，心理专家组成，提供身心灵的健康服务理念;会员配比跟踪“一对一”理念建立完整健康档案，每位客户15天一电话跟踪,塑料封条，三个月一次健康体检，在服用产品和服务的同时并根据个人饮食爱好及身体状况配比出营养饮食套系。回绝对不能意存贪念或据为己有,一经发现将以纪律处分.
10携物出店：员工进出店时,除预先经有关部门主管发证明文件核准外,不得携带任何店财物离店,若有犯罪着作盗窃行为处理.
11防火和火警：员工必须严格遵守公司颁布的防火告示,注意防火安全.如遇上火警,应保持镇定,传呼同事协助及通知上级报警,关闭现场电源及煤气阀门,并迅速协助客人撤离火警现场.
5、风险分析及应对方法：
如果出现资金短缺，会象朋友求援或找志同道合的人入股。(有几个开公司的朋友)，;如果发现产品质量问题，立即停止销售，返回产品公司，以纠正质量把关，或重新选择新的项目。
第六部分：成长与发展。
成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。
素衣营养保健健康管理，是集产品和健康养生为一体化的企业，将前景广泛，现在人生活水平的提高，都非常注重个人身心健康和饮食健康，我们针对营养学刚刚起步的优势，大力提倡食补工程。尤其推出高考前饮食调理和上门服务。这一快将打造有使一来的第一家全方位的综合管理服务企业。
具备六大优势：
1、超强全方位的保健食品代理
2、立足企业发展，培养，人性化管理模式
3、“药食同源”养生理论
4、精选优质产品，服务万家
5、GMP药品工艺制造
6、全面健康管理，全程无忧服务。
要建立庞大的专家组，努力将我们的优质产品突破300款，提供更加多元化的全面选择;在未来的三年后，我们要建立和，社会团体的合作，并把我们的企业分支机构和服务扩展俩个以上城市;在未来的三年后，在强大的市场企业和教育培训支持下，我们会有一支凝聚的庞大而高效的营销团队，和专业完善的“一对一”顾客服务体系，将我们优质的产品为数万家的家庭带来健康和快乐，并开创一个崭新的营销时代。
在不断的创新和努力，我们还在传播我们的理想和精神信念。
医学大学生创新创业项目计划书2
项目名称：随身医疗APP
团队成员：安某某
指导教师：杨某某
1.项目简介
随着移动互联网、云计算、大数据等技术的应用与发展，互联网再次成为社会和业界关注的热点，与以往不同的是，此次关注的重点是“互联网+传统行业”，而“互联网+医疗”成为其中关注和投资的重点。
云医疗、移动健康、大数据相关技术的发展，带动了各种基于移动互联网的医疗健康APP的应用和发展，加之可穿戴医疗健康监测设备的推广使用、云医院的建立，为未来医疗健康服务提供了更为便捷、高效的服务手段，也为医疗服务业升级和转型提供了技术保障。然而，此轮“互联网+医疗”概念热与投资热并未深入到医疗机构的核心业务—诊疗服务，而是徘徊在诊疗服务的外围，典型如网上挂号、网上医疗服务咨询、网上药店等。
现行医疗服务模式存在的弊端是显而易见的，由于诊疗技术、设施、设备的限制，医患双方的诊疗、就医行为大多局限于医疗机构内部，造成了医患双方的不便，而“互联网+医疗”的服务模式能够有效地破解这一难题，极大地改善医疗服务的提供模式和患者接受医疗健康服务的模式。通过互联网和“医疗专业云”，可以有效拓展并延伸医疗机构的服务能力，如患者网上就医、居家监护、就近抽血、集中检验、远程提供诊疗建议、远程手术及手术指导、个性化健康管理等，从根本上变革现有的医疗服务模式。而随着技术的进步，医学影像电子化，诊疗设备的微型化、可穿戴，以及交互式高清视频都为“互联网+医疗”模式扫清了技术障碍。
“互联网+医疗”应用为民众带来的就医便捷以及为医务人员和医疗机构提供的服务能力拓展是推动现行医疗服务模式升级、转型的动力，但是其中所含的阻碍也是极大的，借用一句俗语来形容“互联网+医疗”模式的未来发展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民众的需求、移动互联网以及技术的发展为医疗服务行业带来了变革的机遇，但如何实现依然有赖于政府、业界和社会各方的努力、探索和创新。
所以面对这样的现状，我们团队致力于开发一款基于“互联网+医疗”模式的医疗服务型APP应用，重点解决人们在看病过程以及日常生活中身体健康方面所遇到的问题。
2项目背景
健康是人类永恒的追求，而随着互联网时代的到来，互联网医院也如雨后春笋般快速成长，从国家确定发展“互联网+医疗健康”措施以来，“互联网+医疗健康”已连续三年出现在政府工作报告之中。
面对国家对互联网医疗行业的支持与号召，以及社会公众的需求，以满足互联网用户远程诊疗需求、单病种人群全病程管理需求为导向，在轻松集团聚焦公众健康保障领域战略下，积极构建医联体业务联动的新型互联网医院，聚焦单病种领域，成功打造为拥有国内专业单病种服务中心的特色互联网医院。在新政策的利好下，朵尔互联网医院必将会有进一步的发展。
3项目内容
项目说明，此APP内所含功能重点分为以下X大模块，分别为以下为各功能具体详细的说明。
3.1常见症状，药品的分析
此功能定义为一项搜索功能，即用户打开APP后可以直接在搜索栏输入自己的症状，系统会根据患者所输入的症状在此APP自带的病理库中搜索多条与之相近的症状，供患者根据自身具体症状来进行选择，同时，在症状的后面便是解决此病的多种详细的用药，用量，周期，价格，供用户根据自身实际情况做出最合适的选择。
此功能还具备日常生活中最常见的病情的一个列表，用户直接在此列表中输入首字母即可方便快捷的查询此病所包含的症状和解决方案。同时，此项功能还包含了药品大全，即汇集所有药物于此功能内，用户可直接查询某种药物的主要针对症状，用法用量，不良反应，用药禁忌以及药品价格。
3.2医院信息查询
此功能首先要开启定位，将用户定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用户自己所在城市的所有的医院，药店的具体信息，可以根据距离远近，等级高低以及好评度来排序查看。
对于药店，APP中提供了药店各药师的.介绍，各个药店所擅长解决的症状，以及各药店的联系方式。
对于医院，APP中详细介绍了各大医院的基本信息，包括每个医院所含科室，每个科室所含医生的介绍，还有各个医院比较著名的科室或者医生的详细介绍。
在此功能下，对于已经登录的用户，可以在下方对该医院或者药店进行评价，供其他用户参考与选择。
3.3在线求医
第三项功能，我们的APP提供的是一项在线咨询的服务，用户可以选择自己想要咨询的某个医院的某个科室的某位医生，如果用户没有明确的选择，也可以直接输入科室，系统会自动推荐符合条件的医生给用户。
在此项功能中，用户可使用多种方式于医生进行沟通，包括图文沟通，语音通话，视频通话等。
在我们的APP中注册的医生必须是具有行医资格证的已经注册的执业医师，他们均为各大医院的在职医师，因而我们所提供的这项在线咨询的业务并非是一项免费的咨询业务，我们会根据各位医师的等级，各位医师的受欢迎程度以及用户与医师之间的沟通方式而制定不同的收费细则，这样在给用户带来方便的同时也会保障执业医师的利益。
在此功能下，我们为用户提供了反馈功能，即用户在与各位医师沟通的过程中，APP会将沟通的图文、语音或者视频全部保存下来，以避免产生医患纠纷所带来的不必要的麻烦。
同时，此项功能还提供了一个在线预约的功能，即用户可以提前预约各大医院的医生，在约定好的时间直接进行诊断，省去了挂号的麻烦。
3.4电子病历
电子病历是我们的APP所着手的一项特色的功能，针对使用我们APP的用户，用户的每一项就诊记录，包含具体症状和解决方法都会存在电子档案中，方便用户日后调用以及在日后的就诊过程中给医生提供一份可靠的参考。
电子档案中还将记录用户每一次的体检状况，可根据多次体检状况进行一个统计，形成走势图，再由执业医师进行分析，总结其中的不正常的指标，并即时给出解决方案，使用户各项数值尽快恢复平稳。
电子病历中还将记录用户对于各种药物是否有不良反应，为医生用药提供参考，同时，还将记录用户的过敏反应，防止误用药物而产生的医疗事故。
我们还计划将电子病历中的数据与居民身份证相连接，做到在各个医院或者体检中心使用身份证便可读取自己的电子病历，方便快捷，可随时调用。
此外，我们计划将APP与各大医疗设备企业相结合，使患者通过医疗设备所进行的检验实时传输到手机上，并存入电子病历。
4、创业管理团队
4.1团队介绍
团队名称：大医有大爱
团队口号：我们的努力，只为大家健康！
安某某：现处19级软件1班。为人负责，乐于助人。团队负责人，主要负责团队整体工作。
邹某某：现处制药工程1班，为人勤恳，工作认真。交涉负责人，负责与***、支付平台的交涉工作。
熊某某：现处生物技术2班文艺文员一职，为人乐观，思维敏捷。技术资源负责人，负责研发技术人员工作。
杜某某：现处制药工程2班，活泼开朗，善于沟通、交流。销售负责人，负责外联等工作。
4.2组织分工组员及分工：陈某某：团队负责人，主要负责团队整体工作。叶某某：交涉负责人，负责与***、支付平台的交涉工作。顾某某：技术资源负责人，负责研发技术人员工作。蔡兴国：销售负责人，负责外联等工作。
4.3创业顾问主要投资人：职工持股情况：境内非国有法人持股比例10%职工持股比例70%（每人按实际情况占比8%~12%）境内自然人持股比例20%（以众筹的形式向投资人发放）
医学大学生创新创业项目计划书3
第一章执行总结
1.1项目或企业背景
1.1.1医疗改革
近年来，医疗改革一直是关注热点。其中，社会基层医疗服务体系的建设是医疗领域重点建设项目之一。尽管社区卫生服务中心和服务站近年来作为我国社会卫生医疗体系的重要补充，已获得了长足的发展，并成为向居民提供基础诊疗服务的重要基层医疗机构之一，但我国的社会基础医疗仍有大量的基础就医需求尚未得到满足。值得注意的是，社会零售药店作为覆盖范围更广的医疗相关机构，其软、硬件乃至专业人才等资源在提供基本医疗服务方面的潜力还没有被充分消化利用。
因此，应积极探索以社会零售药店为载体，以家庭医生、医生多点执业制度为保证的基层医疗服务体系建设。经过审核的零售药店能够充分利用现有资源、吸纳社会资源来提供门诊诊疗服务，分担常见病、多发病的简单诊疗社会职能。
1.1.2消费人群
由于市场竞争激烈、毛利率持续下降，网上药店冲击和成本上升等因素，目前实体药店的经营陷入艰难的境地。当药店在积极面对并购扩张、资源对接，经营困难的问题时，却很少有药店从消费者群体这个层面来思考。根据最新发布的药店行业发展报告，药店面对的消费者群体正在向年轻化、高收入化、高学历化的方向变化。如果药店未来能够满足这一群体
的需求，就能突破当前行业面临的增长乏力的困境。
1.1.3“互联网+”政策
2015年7月4日，《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》正式发布。《指导意见》就推动“互联网+”的国家行动计划锁定了十一大重点发展领域。在全球面临新一轮科技革命和产业变革形势下，互联网在促进创新发展、带动产业转型升级和提高医疗服务等方面具有独特地位。
基于以上三点，本项目将开办基于互联网建立一种集销售和医疗为一体的便民型基层零售药店。该零售药店具有以下特征：
（1）聘请家庭医生提供门诊诊疗服务和在线诊疗服务；
（2）药师提供在线咨询，指导在线购买药物，并提供送货上门服务；
（3）提供养生药品使用相关知识。
1.2项目或企业规划
便民型基层零售药店发展规划分为四个部分：新生期，成长期，发展期，稳定期。
1.2.1新生期
在这个时期，主要考虑的问题是如何将药店运行起来。需要做的主要工作为：店址选取、营业场所仓储设施和设备等购置；《药品经营许可证》等相关证件的办理。
1.2.2成长期
在药店开办的初期常常会遇到竞争激烈、缺乏信任、第一年暂停医保服务和经营管理经验不足等问题。根据这些问题，需充分利用基于手机APP的营销特色解决上述问题，实现快速发展；同时，加大药店及APP宣传、推广力度，抢先抢占市场，树立店铺形象，快速建立与顾客之间的信任。
1.2.3发展期
在前期的基础上，扩大销售规模，开办连锁药店，进一步加强和药品供应商的合作力度，降低药品成本；同时建立与快递服务公司的合作关系。
1.2.4稳定期
维持一定的药品销售规模和销量，完善和扩展手机APP功能，基于互联网进一步提高药品销售和医疗诊断服务的质量。
1.3市场分析
根据市场调研分析，现市面上的APP大多是电商销售模式，几乎没有实体药店通过APP给客户提供医疗服务。据此，结合我国目前的政策和医疗环境开办便民智能基层零售药店，同时开发相应的手机APP。基于实体药店的APP主要提供给外出务工家中有老人的上班族和宅一族等。市面上的APP一般只有一些单一性的功能，而这款基于实体药店的APP能够打破实体药店的常规销售模式，提供药品的订购、送货上门和家庭医生诊断等服务，这将给实体药店带来稳定的客源和更多的收入。
1.4行业竞争分析
1.4.1我国传统的药品零售市场格局
目前，我国传统的直接面向消费者的药品零售终端主要包括医疗机构及零售药店。由于世界上大多数国家和地区实行了医药分业制度，因此药品零售终端以药店为主，医疗机构的药品销量和销售金额相对较低。而我国未实行医药分业，医疗机构及零售药店都是重要的药品零售终端，其中医疗机构因能提供更为优质的药学服务而成为药品零售市场的主渠道和主导方，其药品销售金额约占全国药品市场销售总金额的79％（其中综合性医疗机构占比约为64％，社区医院和诊所约为15％），而零售药店的药品零售额仅占21％左右。
1.4.2新医改及现代商业背景下的药品零售市场的格局变化
（1）新医改后零售药店的市场份额逐步向医疗机构转移
2009年8月18日，国家发展与改革委、原卫生部等9部委联合发布的《关于建立国家基本药物制度的实施意见》，规定我国要建立国家基本药物制度，并要求在政府举办的基层医疗卫生机构配备使用的基本药物需实行“零差率”销售。零售药店经营的品种很多属于基本药物，其曾凭借比医疗机构低20％～30％的价格优势而成为重要的药品零售终端，但实施“零差率”使得其在基本药物销售中的价格优势荡然无存，患者进一步向基层医疗机构转移，零售药品市场的更多份额被转移到医疗机构，严重威胁到了零售药店的生存与发展空间。
（2）新医改及现代商业背景下零售药店的格局变化
目前，我国的零售药店主要包括单体药店与连锁药店。据统计，中国零售药店数量为433873家，较2013的432659家上升1214家，增幅0.28%。连锁药店在我国起步较晚，但发展迅速，自1996年全国第一家连锁药店“采芝林”在广州诞生以来，许多投资商将目光投向药店，连锁药店扩张迅速。较单体药店，连锁药店具有以下优势：制度、品种、装潢、价格等统一，品牌优势明显；员工受过正规培训，素质较高；药品统一采购，进货量大，降低了进货价格，节约了成本，具有低价优势。因此，连锁药店
对单体药店的销售产生了很大的冲击。
（3）现代商业背景下电子商务介入药品零售市场
伴随互联网的普及，近年来淘宝、天猫、京东、苏宁易购等各类电商网站来势凶猛。在十二届全国人大二次会议举办的“电子商务与快递服务协同发展”网络访谈中，商务部电子商务司副司长张佩东表示，据测算，2013年我国电子商务总交易额超过10万亿元，5年来翻了两番，平均增速达80％。在医药领域，电子商务平台也成为众多制药企业的新目标。由于天猫、京东商城等大型平台电商的介入和各路资本的相继涌入，使得中国医药B2C2012年全年规模达到16.65亿元，较2011年暴涨300％，零售药店受到进一步冲击。
虽然近年来网上药店发展迅速，但受限于牌照、物流配送、用户消费习惯等问题，医药电商行业仍存在着一些桎梏。首先，其安全性一直遭到质疑，目前只有安全性要求较低的外用药在网上药店销售比例相对较高；同时，由于受到配送等条件的制约，网购的实时性较低，很多在实体药店销售较好的药品（如感冒药等），网购比例并不高；另外，网上药店不能出售处方药、不能使用医保卡、不能出售一些特定特性（如需冷藏等）的药品、不能直接向顾客提供用药指导等也限制了其发展。反之，零售药店相对受限较少，其药品的安全性受到消费者信赖，具有自身的发展优势。
根据行业及市场调研分析，在零售药店的经营管理模式中引入电商销售模式，如开发基于药店的手机移动客户端(APP)，不仅能够发挥零售药店自身的优势，还能吸收电商模式的优点，因此能够给实体药店带来更多的利益。
1.5组织与人事分析
1.5.1组织管理
与普通的零售药店不同，基于互联网的智能药店主要分为两个部分，即药店门面经营管理和APP客服管理。对于药店门面经营管理，主要分为采购、质量控制、销售和财务等几部分管理工作；对于相应的手机客户端管理，主要体现在线诊断、在线购药和在线咨询等管理工作。
（2）人事管理
人事管理主要包括人员的招聘、权责分配、培训和考核等几部分管理工作。
1.6财务分析
财务分析分为投资预算、融资计划和效益分析。
1.6.1项目投资和资金安排
项目总投资为38.975万元，资金安排如下：
（1）药店的基本设施：3.85万元。
（2）药店手机APP开发与运行费用：1.0万元。
（3）药品进货成本：10.0万元。
（4）医疗诊断器械成本:0.125万元。
（5）药店年租金：10万元。
（6）药店的装修费：2万元。
（7）其它费用：2万元
（8）流动资金：10万元
1.6.2融资计划
为维护药店的正常运营，应配套生产流动资金10万元，合计总投资为38.975万元，其中店面租金还要每年增加。资金来源计划：
(1)自筹：18.975万元；
(2)银行贷款：20万元；
1.6.3效益分析
（1）根据市场行情，按稳定后每年237.75万元营业额计算，药品利润40%，则药店销售一年的可变成本（药品进货成本）：142.65万元。
（2）药店一年的固定成本费用估算：27.321。
（3）年税金
按照国家规定，月营业额低于3万元不收税，高于3万元，征收增值税，即营业额的3%。因此，一年的增值税为：237.75×3%=7.1325万元（4）盈亏平衡分析
盈亏平衡点=固定成本/（产品销售收入-产品变动成本）×100%
=16.975/（237.75-142.65）×100%
=16.975/95.1=17.8%
保本产量为：17.8%，即每年的销售额在42.32万元以上，就能盈亏平衡。以上盈亏平衡点的指标说明，说明该项目在市场疲软时，仍然具有较强的市场竞争能力。
（5）该项目的有关投资考核指标
投资利税率=年利税总额/总投资×100%
=7.1325/38.975×100%=18.3%
投资收益=销售收入-可变成本-固定成本-税收
=237.75-142.65-27.321-7.1325=60.6465万元
固定资产投资报酬率=投资收益/固定资产成本×100%
=60.6465/16.975×100%=357%
（6)投资还贷能力分析
该项目总投资38.975万元，应偿还投资20万元，年利润60.6465万元，根据收益分析可在1年内还清全部贷款。
1.7风险分析
1.7.1存在的风险
风险主要包括经济合同风险、产品市场风险、存货风险和债务风险。根据以上几个方面，风险主要有：
（1）药店在进药如果供货商不可靠或者提供的产品质量有问题，但是并没有签订相关的合同，这将会给药店带来很大的损失。
（2）店址附近人流量少，销售额不理想；
（3）连锁药店成本低、零售价低，抢占大量市场份额；
（4）知名度和居民的认可度低、第一年无法使用医保，最初销售额比较低；
（5）APP发行之初，运营方面技术可能不成熟，会影响APP的使用；
（6）盲目进药，导致某些药品存货过多，最终过期带来损失。
（7）由于药品都有一定的有效期，如果药品分类保存不仔细，导致药品质量和外包装会发生变化。
（8）开设初期，没有做好预算、盲目扩大经营规模，运营成本过高，导致负债比率过高。
1.7.2采取的措施
（1）寻找可靠供货商，要求供货商提供质量保证书以及药物检验合格证书等，并签订相关的协议，也可以委托第三方检测机构对供货商进行检测，保证药品的合格性。
（2）咨询软件方面的专家，对APP的运行系统进行检测，修复系统bug，对APP进行定期维护和更新。
（3）对仓库内的药品，要进行分类保存，每类药品的保存要求不同，低温、干燥、常温，避光等，熟悉每类药品的性质和保存方法。
（4）药品的价格要与同行相差不大，不可过低或过高。
（5）宣传和推广药店的知名度。既可以通过APP提供养生、健康咨询和医生问诊等服务，也可以免费帮市民测血糖、血压，聘请当地的医生作为家庭医生在适当的时候来药店里坐诊。
（6）在药店开设初期，应控制负债比率，做好预算、节省运营成本，不要盲目扩大经营规模。
第二章项目或公司简介
2.1项目或公司概述
根据医疗服务社会基层化，药店消费群体的年轻化、高收入化和高学历化以及国务院下达的“互联网+”政策，本项目在传统零售药店的经营管理模式中引入电商销售模式，开发基于实体药店的手机移动客户端(APP)，基于互联网开办一种集销售和医疗为一体的便民型基层零售药店。该零售药店具有以下特征：
（1）聘请家庭医生提供门诊诊疗服务和在线诊疗服务；
（2）药师提供在线咨询，指导在线购买药物，并提供送货上门服务；
（3）提供养生药品使用相关知识。
2.2项目或公司服务及业务简介等相关证件的办理。
（2）成长期
在药店开办的初期常常会遇到竞争激烈、缺乏信任、第一年暂停医保服务和经营管理经验不足等问题。根据这些问题，需充分利用基于手机APP的营销特色解决上述问题，实现快速发展；同时，加大药店及APP宣传、推广力度，抢先抢占市场，树立店铺形象，快速建立与顾客之间的信任。
（3）发展期
在前期的基础上，扩大销售规模，开办连锁药店，进一步加强和药品供应商的合作力度，降低药品成本；同时建立与快递服务公司的合作关系。
（4）稳定期
维持一定的药品销售规模和销量，完善和扩展手机APP功能，基于互联网进一步提高药品销售和医疗诊断服务的质量。
第三章市场与竞争分析
3.1市场现状
目前，我国传统的直接面向消费者的药品零售终端主要包括医疗机构及零售药店。由于世界上大多数国家和地区实行了医药分业制度，因此药品零售终端以药店为主，医疗机构的药品销量和销售金额相对较低。而我国未实行医药分业，医疗机构及零售药店都是重要的药品零售终端，其中医疗机构因能提供更为优质的药学服务而成为药品零售市场的主渠道和主导方，其药品销售金额约占全国药品市场销售总金额的79％（其中综合性医疗机构占比约为64％，社区医院和诊所约为15％）。
便民型智能基层零售药店开设于人口居住密集的居民小区附近，依托于社区服务信息网、手机移动客户端(APP)和实体药店，通过线上线下能够实现问药、购药、送药上门、健康咨询、疾病诊断（家庭医生）和社区服务（医生免费坐诊、免费测血压和血糖等）。
2.3发展规划
便民型基层零售药店发展规划分为四个部分：新生期，成长期，发展期，稳定期。
（1）新生期
在这个时期，主要考虑的问题是如何将药店运行起来。需要做的主要工作为：店址选取、营业场所仓储设施和设备等购置；《药品经营许可证》的药品零售额仅占21％左右。
2009年8月18日，国家发展与改革委、原卫生部等9部委联合发布的《关于建立国家基本药物制度的实施意见》，规定我国要建立国家基本药物制度，并要求在政府举办的基层医疗卫生机构配备使用的基本药物需实行“零差率”销售。零售药店经营的品种很多属于基本药物，其曾凭借比医疗机构低20％～30％的价格优势而成为重要的药品零售终端，但实施“零差率”使得其在基本药物销售中的价格优势荡然无存，患者进一步向基层医疗机构转移，零售药品市场的更多份额被转移到医疗机构，严重威胁到了零售药店的生存与发展空间。
3.2市场前景
根据行业及市场调研分析，在零售药店的经营管理模式中引入电商销售模式，如开发基于药店的手机移动客户端(APP)，不仅能够发挥零售药店自身的优势，还能吸收电商模式的优点，能够给实体药店带来更多的利益。因此，基于互联网的集销售和医疗服务为一体的便民型智能基层零售药店具有广阔的市场前景。
3.3目标市场
根据市场调研分析，现市面上的APP大多是电商销售模式，几乎没有实体药店通过APP给客户提供医疗服务。据此，结合我国目前的政策和医疗环境，以社区医疗服务为宗旨，开办便民型智能基层零售药店，同时开发相应的手机APP智能客户端。这种新型药店主要面向的服务对象是社区居民，尤其是行动不便的老人和喜欢宅在家中的年轻上班族。这种营销模式突破了实体药店的常规销售模式，能够提供药品的订购、送货上门和家庭医生诊断等服务，这将给实体药店带来稳定的客源和更多的收入。
3.4市场营销策略或商业模式阐述
3.4.1销售渠道
①实体药店
②电商销售（手机APP）
③店面推广（给社区居民提供免费测体重、血压和血糖等服务）
3.4.2商业模式阐述
通过手机APP与客户、零售药店之间建立关系，药店与客户建立互赢关系。客户通过手机APP可以便捷操作,实现购药、寻医更便捷。零售药店通过手机APP可以方便管理，促进销售。
在客户使用手机APP时：
①通过数据库搜索相似的病例，根据自己的病情获得治疗的方法。
②在线咨询药师，获知需要购买的药物。
③直接通过手机APP买药，实体药店提供送药上门服务（送药上门需要另加收服务费）。支付方式有：微信、支付宝、银联、药到付款。
④定制一名家庭医生，在需要的时候可以预约家庭医生上门服务。
⑤可以通过手机APP在线向医生问诊，医生通过病情的阐述，给出相对应的治疗方案。
3.5竞争分析
在零售药店中，目前，我国的零售药店主要包括单体药店与连锁药店。据统计，中国零售药店数量为433873家，较2013的432659家上升1214家，增幅0.28%（如图1）。连锁药店在我国起步较晚，但发展迅速，自1996年全国第一家连锁药店“采芝林”在广州诞生以来，许多投资商将目光投向药店，连锁药店扩张迅速。
第四章运营分析
4.1生产组织
公司概况
公司名称：福康达便民药店
法定地址：苏州太仓市衡阳路2-16
宗旨：诚信为本，惠民为真
经营理念：“互联网+”创造健康生活
公司业务：药品销售、健康咨询、疾病诊断
4.2质量控制
4.2.1售前质量控制
根据现有的人际关系或走访各大药品企业工厂，寻找合适，可靠的供货商。并且委托第三方检测公司对本店的供货商进行审计。确保商品的质量，让消费者对本店的产品有基本的信赖。
4.2.2售中质量控制
在销售过程中，根据消费者的自身需求选择最佳的药物，在APP中我们也可以根据消费者的历史购买记录的大数据，来分析出最适合消费者的药物。尽可能的避免消费者对某些药物存在过敏现象。并且消费者也可以在APP上进行在线咨询，我们的医师可以根据消费者描述的状况，推荐适宜的药物，而消费者在APP中购买的药品我们也可以及时的送到消费者的手中，保证消费者能够正常使用。
4.2.3售后质量控制
在消费者购买了我们的产品之后，消费者可以根据自身的使用情况与使用效果在APP上进行反馈，我们的医师也会根据实际情况，给患者及时做出指导和建议，避免延误病情。
4.3组织管理
根据精干实效原则，我们开设了福康达便民药店。本店主要有两个部分，线上药店和实体药店。对于实体药店，有采购、药品储存、销售和财务管理等相关工作需要相应的人员进行管理。对于线上药店，在APP平台上，需要在线药师根据消费者对病情的描述推荐合适的药物，针对购买了药品的消费者，指导其正确服用，根据消费者的使用情况给出进一步的建议；同时，根据消费者的订单，还需相应的人员进行配货并及时送货。
4.4人事管理
员工的聘用，以能力，学识，品德，体格及适合工作所需要条件为准。在药店经营管理工作中，药师发挥着非常的重要的作用。因此，药师的应聘者必须具有执业药师资格证，如果所售的药物中含有中药饮片，那么应聘者必须具有中药执业药师资格证。另外，药品的保管、储存和销售也需要具有一定药品生产和管理相关知识的人员负责。
同时，对于新应聘的员工，由于工作经验不足，给予药品管理相关知识的培训；另外需建立相关员工管理制度，进行员工管理与考核。相关的制度有：《药品进货和验收质量管理制度》、《药品陈列管理制度》、《药品销售及处方调配管理制度》、《拆零药品管理制度》、《药品养护检查管理制度》、《含麻黄碱类复方制剂质量管理制度》、《卫生和人员健康管理制度》、《服务质量管理制度》、《药品不良反应报告制度》和《不合格药品管理制度》。
第五章财务分析
5.1投融资分析
（1）药店的基本设施：3.85万元。
表1基本设施成本
序号设备名称数量单价（万元/）金额（万元）
1前柜200.030.6
2背柜200.040.8
3展柜100.010.1
4仓储柜
50.030.15
5空调20.51
6电脑20.51
7收银台10.20.2
合计60-3.85（2）药店手机APP开发与运行费用：1.0万元。
（3）药品进货成本：10.0万元。
表2药品进货成本
序号药品类型金额（万元）
1非处方药6.0
2处方药2.0
3外用药1.0
4保健药1.0
合计-10.0
（4）医疗诊断器械成本:0.125万元。
表3医疗诊断器械成本
序号器械名称数量单价金额（万元）
1耳温枪10.03
2听诊器10.005
3血压仪10.05
4血糖仪10.02
合计40.020.125（5）药店年租金：10万元。
房屋面积包括110平方药柜，10平方仓储室，10平方诊疗室，共计130平方，参考太仓市商铺租用价格标准，房租预计10万/年。
（6）药店的装修费：2万元。
（7）其它费用：2万元
办理相关证件费用：0.5万元
水电费及网费：0.5万元
不可预计费：1万元
（8）投资资金筹措方案
为维护药店的正常运营，应配套生产流动资金10万元，合计总投资为38.975万元，其中店面租金还要每年增加。资金来源计划：自筹：18.975万元；
银行贷款：20万元。
5.2财务预算
5.2.1项目投资和资金安排
项目总投资为38.975万元，资金安排如下：
（1）药店的基本设施：3.85万元。
（2）药店手机APP开发与运行费用：1.0万元。
（3）药品进货成本：10.0万元。
（4）医疗诊断器械成本:0.125万元。
（5）药店年租金：10万元。
（6）药店的装修费：2万元。
（7）其它费用：2万元
（8）流动资金：10万元
5.3财务分析
（1）根据市场行情，按稳定后每年237.75万元营业额计算，药品利润40%，则药店销售一年的可变成本（药品进货成本）：142.65万元。
（2）药店一年的固定成本费用估算：27.321
表4固定成本
成本要素金额（万元）计算依据
工资及福利22.8根据市场价格
设备等折旧费0.025形成折旧95%，折旧年限12年还贷3.996年利率6%，10年还清不可预计费0.5
合计27.321
表5人力成本
序号人员数量月工资（万元）年工资（万元）
1执业药师10.89.6.
2家庭医生10.56
3软件维护10.33.6
4送货10.33.6
合计522.8
（3）年税金
按照国家规定，月营业额低于30000不收税，高于30000，征收增值税，及营业额的3%。
因此，一年的增值税为：237.75×3%=7.1325万元
（4）盈亏平衡分析
盈亏平衡点=固定成本/（产品销售收入-产品变动成本）×100%
=16.975/（237.75-142.65）×100%
=16.975/95.1=17.8%
保本产量为：17.8%，即每年的销售额在42.32万元以上，就能盈亏平衡。以上盈亏平衡点的指标说明，说明该项目在市场疲软时，仍然具有较强的市场竞争能力。
（5）该项目的有关投资考核指标
投资利税率=年利税总额/总投资×100%
=7.1325/38.975×100%=18.3%
投资收益=销售收入-可变成本-固定成本-税收
=237.75-142.65-27.321-7.1325=60.6465万元
固定资产投资报酬率=投资收益/固定资产成本×100%
=60.6465/16.975×100%=357%
（3)投资还贷能力分析
该项目总投资38.975万元，应偿还投资20万元，年利润60.6465万元，根据收益分析可在1年内还清全部贷款。
第六章风险分析
6.1风险识别
风险主要包括经济合同风险、产品市场风险、存货风险和债务风险。
6.1.1经济合同风险
经济合同风险是指企业在履行经济合同过程中，对方违反合同规定或遇到不可抗力影响，造成本企业的经济损失。因此，企业在进行经营和产品合同签订後的履约及赔偿责任问题，要有远见地处理随时发生的变化。同时，对方可能会违反合同规定或遇到不可抗力影响，造成本企业的经济损失。因此，在签订相关的经济合同时，应制定明确详细的条约，以最大化降低自己的经济损失。例如，药店在进药时要寻找可靠、稳定的供货商，并签订相关的经济合同，如果供货商提供的产品质量有问题，将会按照合同进行赔偿。
6.1.2产品市场风险
产品市场风险是指因市场变化、産品滞销等原因导致跌价或不能及时卖出自己的産品。对于药店市场风险的原因主要有：店址附近人流量少，销售额不理想；连锁药店成本低、零售价低，抢占大量市场份额；知名度和居民的认可度低、第一年无法拉医保，最初销售额比较低；APP发行之初，运营方面技术可能不成熟，会影响APP的使用。
6.1.3存货风险
存货风险是指因价格变动或过时、自然损耗等损失引起存货价值减少。由于药品都有一定的有效期，如果药品分类保存不仔细，导致药品质量和外包装会发生变化。另外，如果盲目地进药，就会导致某些药品存货过多，最终过期带来损失。
6.1.4债务风险
债务风险是指企业举债不当或举债后资金使用不当致使企业遭受损失为了避免企业资产负债，企业应控制负债比率。因此，在药店开设初期，应做好预算、节省运营成本，不要盲目扩大经营规模。
6.2风险防范及措施
（1）寻找可靠供货商，要求供货商提供质量保证书以及药物检验合格证书等，并签订相关的协议，也可以委托第三方检测机构对供货商进行检测，保证药品的合格性。
（2）咨询软件方面的专家，对APP的运行系统进行检测，修复系统bug，对APP进行定期维护和更新。
（3）对仓库内的药品，要进行分类保存，每类药品的保存要求不同，低温、干燥、常温，避光等，熟悉每类药品的性质和保存方法。
（4）药品的价格要与同行相差不大，不可过低或过高。
（5）宣传和推广药店的知名度。既可以通过APP提供养生、健康咨询和医生问诊等服务，也可以免费帮市民测血糖、血压，聘请当地的医生作为家庭医生在适当的时候来药店里坐诊。
（6）在药店开设初期，应控制负债比率，做好预算、节省运营成本，不要盲目扩大经营规模。