黄庆乐解释说，以高额补贴获取客户、以线上线下的技术辅导、免费提供田间管理是为了做到真正的让利于民，同时可以增加客户黏性。
广西蔗糖业从业人数占全区人口近40%，约2000万人。广西蔗糖产量均占全国总产的60%以上，占据了全国食糖总产的半壁江山。虽然种植面积略有下滑，基数仍然很大：广西一年化肥总容量是450亿人民币。广西每亩甘蔗种植化肥消费额平均为550元，按100万公顷计算，则每年广西甘蔗种植化肥市场容量为82.5亿元人民币。
广西某农业有限公司以广西甘蔗种植化肥为突破口，搭建广西农资电商O2O垂直平台，近日，投融采访了该公司负责人黄庆乐。
蔗农亟需解决的两大问题，一是肥料二是服务
黄庆乐硕士毕业以后，曾相继在互联网公司和某集团工作，经验丰富，管理能力突出，对程序研发、市场营销、会员管理等有深厚理解;对公司行政、人事、项目管理有着实战的经验。2014年时负责上海宝钢集团湛江钢铁基地一期工程炼钢单元除尘器提升阀标段项目，全程参与投标、生产、运输、验收等项目环节;2016年推动集团油卡项目，全程负责APP开发。
黄庆乐说自己是农村家庭出身，一直想为广西蔗农做点儿事儿。黄庆乐提出，蔗农亟需解决的切身问题：一是优质的肥料，二是过硬的种植技术服务。于是，黄庆乐和他的团队以甘蔗种植肥料为切入点进入农资电商领域，打造综合性农资电商平台：采用“购买肥料享补贴或免费田间管理服务”的方式，以“线上+线下”的运营模式为种养殖农户服务，为政府分担扶贫任务、通过糖厂为甘蔗种植户提供农资贷款资金和免费田间管理服务，保证糖厂原料的供应，构架一个多方共赢的生态体系。
线上服务线下，线下推动线上
据黄庆乐介绍，从2016-2017年榨季开始，该团队已经和广西南宁糖业集团、广西东糖集团、广西永鑫集团、广西南华集团、中粮集团、东亚集团达成合作，正在各集团下属的糖厂蔗区如火如荼地开展业务。2016年第四季度，肥料销售量300多吨，销售额105万元人民币，销售区域包含广西宾阳县、来宾县甘蔗种植区;2017年销量猛增，截止5月底，肥料销售额已达到2800万人民币。
“现在的任务是尽快组建4个标杆田间施工队伍，将技术和服务真正落实到每户蔗农。”黄庆乐急切的'说，希望能够在投融界的帮助下融资500万元，可接受出让公司股权10%左右的股权融资，为了尽快使平台运转起来，然后整合民间田间服务队伍，真正服务于民。
黄庆乐说，该项目的商业模式是广西地区首家，并以“模式创新”入驻南岭中关村创新基地。该模式可以最先深入了解客户需求、根据需要不断优化公司系统、不断丰富线下服务内容，形成正反馈回路，提高客户的满意度，建立他们对于公司品牌的认知度，信任度，忠诚度。同时也为线上平台上的企业客户创造了转化成本，对于中小企业来说，稳定的客户群体对他们来说至关重要，如果迁移平台则客户全部丧失，后来的企业很难从先行者手中夺取。最后，项目方会形成规模优势、有助于提高效率、降低企业运营成本，形成一定的壁垒效应。
“我们兼顾了所有参与者的利益：政府、金融、甘蔗种植户、糖厂，打造了多方共赢的生态系。”黄庆乐强调，以补贴的方式来给甘蔗种植户优惠，既不会引起同行业从业者的抵制，又能切实的给于农户优惠;平台也没有烧钱，而是利用补贴的方式就达到了一般互联网烧钱吸引注册用户的目的，可以实现平台客户的快速积聚，实现平台价值。
黄庆乐解释说，以高额补贴获取客户、以线上线下的技术辅导、免费提供田间管理是为了做到真正的让利于民，同时可以增加客户黏性。“当平台用户足够多，我们会建立大数据系统，对平台上的交易信息及信用进行结构化存储、对数据进行沉淀，为大数据的应用打下基础，响应国家提出的互联网+农业的号召。”