您能给这些大学生谈谈怎么选择身边的好项目吗？
张征兵：这个主要从以下几个方面把握。
一、要把握需求。大学生创业要注意日常生活需求“量”很大的项目。只有需求需求量大，项目才具有持久性。要避免一开始创业就选那些“高端”需求或者“冷”项目。虽然这些项目的产品利润会很大，但是销售时间太长，产品淘汰期长，资金流动的慢。对刚开始创业的大学生来说，这是最致命的要害。还要注意一点，要杜绝做“引领或培育市场、观念的项目”。这些不是处于起步阶段的创业者要做的，也不是容易做到的。我们首先要保证自己的企业存活，这才是最主要的。
二、要从小做起，从虚拟做起。对大学生创业者来说，最主要的是先干起来再说，而且网络上创业投资比较小，即使不成功，损失也比较小。
三、是项目要“短、平、快”。“短”就是运作时间短，投资少；“平”就是项目要针对平常人的需求；“快”就是资金流通要快，如代理。而且自己最好能操作、把握住产品的'核心技术。
四、大学生创业者眼高手低不行，要先着眼小的。不要一开始就想投入几百万的做大事，这样很容易失败。
五、最重要的一点是要学会销售。想创业要从销售开始，你可以不懂技巧、不懂管理，但一定要懂销售，要会推销自己、推销自己的产品。销售不是指你必须是一名销售人员，而是你要随时有销售的意识和具备销售的技巧。
