[关键词] 网络营销策略
一、网络营销的内涵
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业整体经营目标所进行的以互联网为基础手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的核心思想是营造网上经营环境。所谓网上经营环境，是指企业内部和外部开展网上经营活动相关的环境，包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等，网络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程，这些关系处理好了，网络营销也就卓有成效了。明确网络营销的内涵要注意以下几个方面。
1．网络营销是企业整体营销战略的组成部分
网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。网络营销不是独立于现实世界的“虚拟营销”，它只不过是传统营销的一种扩展，网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，构成一个相辅相成、相互促进的营销体系。
2.网络营销是经营创新
网络技术的发展和网上市场的迅速扩展，给企业营销创新留下了广阔的空间。 网络营销的创新可以分为两个方面：一方面是业务的创新。网络创造了大量的新型业务，比如网上目录和搜索引擎成为网上热门的业务类型；另一方面是手段的创新。网络正在不断地创造新的营销方式和手段。电话直销业务的地位迅速被网上直销业务所超过，成为PC市场上成功的典范；网上广告迅速走向成熟，规模迅速膨胀；网上的分销合作方式独具特色等。任何一种方式上的创新都能创造大量的商机。
3.网络营销不是网上销售
网络营销是为实现产品的销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。网络营销的效果表现在多个方面，例如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等。网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售，很多情况下，网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的，但是可能促进网下销售的增加，并增加顾客的忠诚度。
二、网络营销的主要功能
网络公司利用网络市场的功能主要体现在利用它实现公司多元化的目标价值链，树立先锋形象、发展公共关系、选择最合格的顾客群体、与客户在线交流等方面。
1.树立公司先锋形象
利用互联网改善公司形象，使其成为一个先锋的、高科技型的公司，是现代企业开拓网络市场最具有说服力的理由。在网络市场竞争中，作为一个拥有实力可以在竞争中制胜的公司，必须率先进入WWW系统，以先入为主的姿态去迎合普通计算机使用者的需求，满足他们追求个性化产品及服务的欲望。先锋者形象赋予公司一种财力充足、不断创新的表象。这是公司最稀缺的，最珍贵的无形资产之一。
2.发展公共关系
公司可以在电子广告栏目中描述公司发展的历史、公司的目标价值、公司的管理队伍、公司的社会责任及其对社区发展的贡献，以提高公司的社会知名度;二是公司能够利用多媒体技术（如图片、文件、音像、数字等）提供一种更为独特的服务，为顾客提供有价值的咨询信息，使访问者主动地进入你的网址，并进一步详细地阅读所有新近的资料。网络营销通过不断地向顾客提供有价值的咨询信息来吸引访问者的注意力，来提高访问者对公司及其品牌的忠诚程度。