20世纪90年代，以美国为代表的西方发达国家兴起了一种新的企业合作模式——供给链同盟（Supply Chain Alliance），产生了“供给链同盟”这一新的企业组织与治理模式。成功实施供给链同盟将会为企业所带来意想不到的收益，对国内企业而言，如何顺应时势，建立同盟，与国外巨头抗衡，那是当务之际。但是国外的模式，可能不一定适合中国的国情，若是强行照搬国外的运作模式，可能行不通，有鉴于此，在分析影响供给链同盟的因素的基础上，结合中国实际，指出国内企业发展供给链同盟的策略。
国内企业建立同盟的现实背景
供给链同盟以及供给链治理思想，夸大要塑造自己的核心竞争力，往和其他企业建立战略合作关系；同时，每一个企业都集中精力往巩固和发展自己的核心业务，做好自身企业能创造特殊价值的、长期控制的、比竞争对手更擅长的关键业务，从而实现“双赢”或“多赢”的目的。勿庸置疑，市场竞争不再是单一企业之间的竞争，而转向供给链同盟之间的竞争。从以下几个方面来分析国内企业建立SCA现实背景：
经济全球化。20世纪90年代以来，世界经济格式朝着一体化的方向发展，特别是在WTO等国际经济组织的努力下，同一的国际市场已经形成，已没有国内国外之分，国内企业将直接面临全球企业的残酷竞争，若还停留在原先单个企业面对全球无数企业展开竞争，无疑是走不通的。只有将目光瞄准外部企业，将企业自身的上风和外部企业的上风结合起来，组合同盟，综合大家的上风来提升企业自身的竞争力。
科学技术发展。网络技术，通讯技术的迅速发展极大的促进了供给链同盟的形成，须知，供给链的发展是以技术支持为基础的。
企业理念的变革。外部环境的变化促使企业在组织和治理理念上也发生了重大的变化，主要表现为：从争夺终极产品市场占有率转向争夺核心性中间产品市场份额；从注重做好全面治理转向注重集中做好关键环节的治理；从垂直多元化发展转向对价值链关键环节的把握；从横向多元化扩张转向业务回核化发展。理念的变化，也影响新的组织形式的诞生。
竞争态势的变化。大鱼吃小鱼的年代已经过往，如今企业正面临着速度竞争的年代，是一种基于时间的竞争，是快鱼吃慢鱼的时代，商机稍纵即逝。一个企业若是仅仅靠自身来跟踪整个市场，显然是力不从心的。只有不断的资源外取，结合外部企业的上风，优化资源，快速把产品推向市场，占领先机。
顾客需求的变动。随着生活质量的进步，顾客的期看水平也在不同进步，对企业的要求也越来越高，现阶段，要求一对一的营销方式，来满足顾客不同需求，更是对原有组织形式的挑战，这些都为供给链同盟这种新的组织形式的出现提供了契机。
建立供给链同盟的影响因素
国内外很多学者对供给链关系做过很多研究，像合作和信任题目Anderson(1990)；良好的交流题目Reddy(1986),Fram(1993)；变化的适应性Joseph(1995),Breman(1999)。本文在研究各个学者的成果的基础上，总结出影响企业建立稳定的供给链同盟的主要因素有：企业高层治理者愿景的一致性；企业文化；同盟企业间的相容性；企业间的依靠程度；激励机制；信任和承诺；竞争者的替换质量；良好的沟通。沟通是意义的传递和理解。没有良好的沟通，则合作各方很难建立起信任，而且可能造成误解。有效的沟通能够带来目标的一致和良好的合作，而沟通中的不理性则会造成对立。